上饒郵銀協同開發民宿市場模式
江西省上饒市旅游資源豐富，除擁有三清山、龜峰、江灣3個國家5A級旅游景區外，還有國家4A級旅游景區26個。近年來，隨著鄉村旅游熱潮的到來，民宿作為一種新興的鄉村旅游資源，成為多元化消費經濟中的網紅業態。依托得天獨厚的旅游資源，上饒市涌現出一批精品民宿。據不完全統計，全市已有民宿3000多家。以民宿發展最好的婺源為例，當地精品民宿已超過600家，形成產業集群效應。其中，高端古宅度假民宿達130余家，百幢以上的民宿集群有2處。據統計，到婺源參觀體驗民宿的游客人均停留2.5天，日均消費1300元，實現年綜合收入13億元，間接帶動就業2萬余人。民宿產業的蓬勃發展，走出了一條小民宿“撬動”鄉村振興的發展之路，成為鄉村經濟的新增長點。上饒市郵政分公司與郵儲銀行上饒市分行按照“政府搭臺、郵政唱戲、打好惠農牌”的總體思路，緊緊圍繞政府戰略部署和產業發展需求，強化政企合作，聚焦鄉村振興中的痛點、難點，以惠農項目為抓手，創新探索“政府+郵銀+新型經營主體+農戶”發展新模式，實現郵政惠農與鄉村振興戰略同頻共振。
具體做法
（一）細分市場、開發特色信貸產品。郵儲銀行上饒市分行針對民宿行業特點，通過組織調研團隊實地走訪、調研大量民宿行業客戶，了解客戶金融需求的痛點、難點，全面掌握市場信息，通過方案論證，試點先行，全部推進，結合該分行現有信貸產品，創新開發“民宿貸”產品，為撬動民宿旅游市場提供了有力的支撐。
（二）郵銀協同，推進信用體系建設。上饒郵銀聚焦鄉村振興“融資難”痛點，全面推進農村信用體系建設，創新開發“馬家柚貸”“民宿貸”等特色產業信貸產品，變“個體農戶無物可押”為“千萬農戶有信可用”。截至8月末，已累計建設信用村2197個，評定信用戶55663戶，“三農”貸款余額為89.6億元，涉農貸款規模達114.06億元。其中，普惠性涉農貸款余額35.21億元，鄉村振興領域貸款余額40.05億元。
（三）協同共建升級。上饒郵銀積極協調溝通，針對協同工作推進過程中存在的問題開展實地摸排，聚焦難點問題精準施策，強化過程管控，確保支撐幫扶、督導到位。強化“1+N”綜合營銷機制，針對郵銀雙方不同的工作節奏，充分溝通協商，確定相對固定的服務機制，明確業務協同辦理的頻次和時間，提高協同工作效率，為代理網點協同營銷提供有力支撐。同時，利用郵政網點點多面廣、深根鄉鎮的優勢，上饒郵政在網點定期開展業務宣講，通過深入發掘，將有融資需求客戶引薦給市分行信貸客戶經理，深化了郵銀協同的聯動效果。截至8月末，主動授信凈增2726萬元，列全省第2位。
（四）貼心的“一站式”服務。近年來，上饒郵政高度重視農村寄遞物流體系建設，充分發揮行業“國家隊”主體作用，深度融入鄉村振興大局，利用郵政點多面廣優勢，不斷完善縣鄉村三級物流體系建設，暢通工業品下鄉、農產品進城雙向通道，形成可驅動商流、拓展物流、匯聚資金流、整合信息流“四流融通”的綜合服務平臺發展生態，著力解決農業農村“物流難”問題。目前，全市建設完成縣級共配中心6個、鄉鎮中心精品網點96個、村級站點1126個，建制村投遞服務覆蓋率達100％，并先后與上饒汽運集團公司、上饒公交集團簽訂了戰略合作協議，通過整合社會快遞、交通運輸等資源，開展交郵合作、郵快合作，完成快遞進村量1807.65萬件。
項目成效
目前，上饒市分行已服務700余名鄉村客戶，授信額度共計3.2億元，貸款余額超2.5億元，主要涉及民宿、餐飲、旅游超市等業態，助力鄉村旅游業提質升級。8月21日，央視新聞頻道《朝聞天下》欄目對上饒市廣信區支行支持當地民宿等文旅市場經營主體、助力當地旅游業高質量發展和鄉村振興進行了報道。
上饒郵政通過布放寄件寶設備提供寄遞服務，讓村民、游客不出村即可郵寄物品、特產。據不完全統計，目前累計收寄6萬余件，并與2000余家商家、民宿合作使用商戶收款碼，參加早餐節優惠活動，為商家引流客戶，客戶掃碼享受優惠，助力鄉村旅游更上層樓，有力有效推動鄉村全面振興。（專欄案例由郵儲銀行代理金融管理部提供）
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