“3+N”賦能 創造無限可能
郵政農品直播走進江西特色農產品年貨節。□周芳 攝
村委會成為江西郵銀在農村推介金融服務的首選之地。□黃潔 攝
郵政寄遞物流為上饒馬家柚產業規模化發展提供有力支撐。□徐婉 攝
農村廣闊天地，鄉村振興大有可為。
根據集團公司與農業農村部提出的深化社企對接助力新型農業經營主體高質量發展戰略，為深入落實集團公司與中化集團開展戰略合作的工作部署，依據《江西省“十四五”省定鄉村振興重點幫扶村工作實施方案》，2022年8月，由江西省農業農村廳牽頭，江西省郵政分公司、郵儲銀行江西省分行、中化化肥江西分公司等央企深度參與，共同發起“社企對接重點村”活動，聚焦全省有一定產業基礎、有代表性的省定鄉村振興重點幫扶村（以下簡稱“重點村”），打造“金融服務+電商服務+農資農技+N種特色產業服務”的綜合服務平臺，推動鄉村產業振興，加快向現代化農業轉型發展的步伐。兩年多來，在推進“3+N”產業發展服務平臺建設的實踐中，江西郵政扎根農村市場，聚焦鄉村產業，充分發揮資源稟賦優勢，助銷售、活金融、暢物流，為鄉村全面振興持續注入活力與希望。
搭電商服務平臺 解決“銷售難”
“貴公司作為‘3+N’產業發展服務平臺的重點成員單位，積極參與農民豐收節江西活動，效果顯著。我們謹向貴公司的大力支持表示衷心感謝！也期待貴公司進一步創新舉措、加大力度，為加快推進我省農業農村現代化和鄉村全面振興再立新功！”9月25日，江西省農業農村廳發來感謝信，充分肯定江西省郵政分公司在中國農民豐收節中的精彩表現。
一份感謝，一份肯定，折射出江西郵政服務鄉村振興的不懈努力。“我們始終以政府政策重點支持領域、集團公司戰略部署為行動導航，在省農業農村廳的指導下，通過打造‘3+N’產業發展服務平臺，進一步實現鞏固拓展脫貧攻堅成果同鄉村振興有效銜接，推動鄉村全面振興‘巨輪’行穩致遠。”江西省分公司總經理王彥超表示。
近年來，江西郵政持續推進“3+N”產業發展服務平臺建設，在全省766個重點村，幫助銷售農產品8000余萬元，并以重點村為核心，輻射帶動周邊村鎮農產品銷售；江西郵銀累計為6000余戶種植養殖大戶授信10.3億元，為鄉村產業發展提質增效和村集體經濟持續穩定增長探索出了一條新路。
“這款‘老俵情·井岡大米’來自郵政農品基地，高山種植，山泉灌溉。今天豐收節活動力度大，只要15.9元，一袋5斤，包郵到家……”9月22日，在江西省泰和縣體育中心舉辦的2024年中國農民豐收節江西活動現場，郵政主播在郵樂直播間大力推廣江西特色農產品。井岡大米、泰和烏雞禮包、峽江山茶油、安福火腿……郵政農品主打的就是“原汁原味原產地”。活動期間，郵政農品GMV達到580萬元。
這并非郵政第一次以重點成員單位的身份參加由政府部門組織的農產品銷售推廣活動。今年1月，江西省分公司參與了由省農業農村廳、省民族宗教事務局舉辦的全省民族鄉村產業項目對接活動，與全省8個民族鄉簽訂“3+N”產業發展服務平臺協議。此后，貴溪市樟坪畬族鄉“三月三”烏飯節、江西省和美鄉村休閑游活動等政府主辦的一系列活動中都有郵政的身影。
“從電商脫貧工程迭代到‘3+N’產業發展服務平臺，郵政作為助力鄉村振興的重要力量，越來越多地被政府認可，郵政與政府的聯系也越發密切。”江西省分公司市場部總經理范紅球坦言。
為了精準把握新型農業經營主體在銷售等方面存在的問題及需求，江西省農業農村廳、江西省分公司聯合開展調研，實地走訪260多家新型農業經營主體，召開53場座談會；向11個市、76個縣（區）的合作社、家庭農場發放“助力新型農業經營主體高質量發展調查問卷”。
針對農產品銷售難題，江西省分公司堅持精準發力，結合重點村產業現狀，分類做好“土特產”文章：對有一定產業基礎和代表性的農產品提供品牌服務，優先授權江西郵政“老俵情”品牌；對重點推廣農產品提供商品化服務，包括包裝設計、宣傳策劃、文案組織，開展郵政全平臺零售、溯源直播等；對重點村成規模的合作社，將其培育打造為中郵惠農示范社……
例如，在贛縣區南塘鎮清溪村，打造了“老俵情”茶樹菇等系列產品，累計銷售4.52萬單，銷售額超110萬元；在蘆溪縣張家坊鄉，連續3年開展富硒紫紅米溯源直播，幫助合作社銷售紫紅米達660萬元；在“白蓮之鄉”廣昌縣，與縣鄉村振興局、白蓮協會對接，靶向培育2家中郵惠農示范社（企業），今年前三季度，銷售白蓮1151萬元，實現年度目標的143.8％。
一個個“老俵情”品牌授權，一場場農品溯源直播，一家家惠農示范社打造，務實有效的助農舉措讓“3+N”產業發展服務平臺名氣越來越大，慕名而來的合作伙伴也越來越多。
在余干縣上西源村，江西省高級人民法院駐村工作隊找到郵政企業，共同開展水果玉米助農活動，村里滯銷的4噸多水果玉米盡數售罄。
在永修縣中村村，江西水利職業學院駐村工作隊主動上門，聯合郵政開展“消費幫扶促振興”活動，通過企事業單位福利團購，幫助該村銷售稻米、菜籽油等農特產品16萬元。在接受江西電視臺《贛出精彩》欄目采訪時，駐村工作隊負責人表示：“郵政不但解決了注冊商標、申請資質等方面的困難，將我們的農產品快速推向市場，還提供寄遞物流服務，并給予資費上的優惠，大大地降低了銷售成本。”
自“社企對接重點村”活動開展以來，江西省分公司已在重點村建立了500余個便民服務點，架設了一條連接鄉村產業和廣闊市場的“綠色通道”；為766個重點村制定“一村一策”方案，開展各類助農直播600余場；建設省、區級“老俵情”品牌農品基地49個，打造中郵惠農示范社108家、示范企業61家，銷售農產品4.9億元；培育了贛南臍橙、井岡茶油、廣昌白蓮、萍鄉紫紅米等多個百萬元級甚至千萬元級的農產品項目，助力優質農產品產業化、規模化、品牌化發展，為解決“銷售難”交出了一份郵政答卷。
建金融服務平臺 解決“資金難”
“郵政為我們整村授信，有13戶農戶通過金融服務平臺獲得授信額度108.3萬元，解決了我們發展優質稻種植資金短缺的問題。”說起“3+N”產業發展服務平臺對鄉村產業發展的支持，江西省農業農村產業發展中心駐上饒市廣信區楓林村第一書記肖明徽激動不已。
鄉村產業前期投入大、資金回收周期長，且經營者往往缺乏抵押物，導致融資難、融資成本高，缺乏資金成為制約鄉村產業發展的一大短板。
金融服務平臺作為“3+N”產業發展服務平臺的“重頭戲”，因地制宜、因業施策，有針對性地解決“錢袋子”問題：把重點村納入郵銀共建農村信用體系，實現整村授信，在貸款準入、利率、期限等方面給予差異化的政策支持；提供特色信貸服務，有針對性地開發“臍橙貸”“馬家柚貸”等特色信貸產品，滿足農特產業發展需要；郵銀協同組織專業團隊，為重點村提供專屬的資金結算、理財、金融咨詢等各類金融服務。
位于九江市柴桑區江洲鎮的黎園生態養殖有限公司，曾因資金周轉出現問題，發展一度陷入困境。九江郵銀通過“銀擔”形式，為該企業授信100萬元純信用貸款，同時采用信用戶批量授信的模式，將與該企業簽訂收購合同的75戶種養大戶納入信用體系，又解決了下游農戶采購資金問題。正是郵儲銀行的及時“輸血”，讓黎園公司逐步擺脫困境，順利走上良性發展的正軌。
江西果福農業科技有限公司扎根上饒市廣豐區，是當地從事馬家柚產業的龍頭企業。為了幫助該企業擴大生產規模、實現提質升級，上饒郵銀攜手，以金融服務為切入點，疊加銷售、寄遞等一攬子服務，從全產業鏈提供支撐和保障。2023年以來，上饒郵銀聯合發放“馬家柚貸”300余萬元，通過郵政渠道銷售馬家柚240噸，運輸、寄遞馬家柚290余噸。果福公司也獲評省級中郵惠農示范企業，并成為“郵政農品·上饒馬家柚”基地倉儲分揀中心。
目前，重點村的駐村工作隊均由省、市、縣各級政府的相關單位派駐。“3+N”產業發展服務平臺也搭建起郵政與政府部門、村“兩委”溝通對接的橋梁。各個駐村工作隊掌握村情、了解民情、熟悉產業，無形中成為郵政業務的“宣傳員”，為郵銀聯合推進信用村建設提供了有利條件，逐步形成了“村委邀約+郵政引薦+郵儲放貸”的批量拓客模式。在不少重點村，駐村工作隊以及村“兩委”都成為“3+N”產業發展服務平臺開展工作的“主陣地”。
在廣昌縣，郵銀聯合在省委統戰部掛點駐村的塘坊鎮村開展整村授信，得到駐村工作隊和村“兩委”的積極配合，他們主動邀約信用度良好的種植大戶到村委會進行批量授信。活動當天，成功授信20戶，授信額度達280萬元。
在都昌縣大沙鎮，聽說郵政要開展“3+N”產業發展服務平臺交流活動，政府工作人員早早布置好會場，各村“兩委”主動邀請本村種植大戶參加。
通過“3+N”產業發展服務平臺，匯聚起政府、郵政、企業等多方力量，更好統籌政策資源、市場資源與金融資源，合力破解“硬梗阻”，讓金融“活水”暢流廣大鄉村，滋潤鄉村產業發展壯大。兩年來，江西郵銀攜手在重點村組織“郵政惠農大講堂”740余場，累計建成信用村470余個。
筑農資農技平臺 解決“技術難”
深秋時節，走進南昌市紅谷灘區流湖鎮紅星村水稻示范田，一臺臺收割機正在搶收秋糧。紅星村作為重點村，也是江西省第一批“社企對接重點村”。說起與“3+N”產業發展服務平臺的合作，江鈴集團駐紅星村第一書記兼工作隊隊長彭子佳記憶猶新：“我們去年與‘3+N’平臺各成員單位簽訂了合作協議，將120畝水稻田納入示范田，由平臺進行技術服務支撐。測產結果顯示，今年示范田的產量高于附近田塊，且水稻品質更好。”
農業技術在提高農作物產量和質量、推動農業可持續發展方面發揮著積極作用。但在農技推廣方面，卻面臨著基層農技人員少、農民求助難等問題。“3+N”產業發展服務平臺開全省先河，把郵政與中化化肥的資源整合起來，由郵政對接農民、中化化肥出技術，雙方組成的小分隊活躍在全省各地，送農技下鄉、送農資到田，為農業生產排憂解難。
今年夏天，依托“3+N”產業發展服務平臺，江西郵政“戰酷暑促協同 走千企訪萬社”百日營銷客戶大走訪活動開展得如火如荼，由市、縣郵政分公司領導掛帥督戰，組建走訪工作組，運用“數字網格靶向法”和“客戶清單靶向法”，深入各村進行實地走訪、批量邀約客戶，主導舉辦“農資+金融+農技”培訓超千場。
在上猶縣，郵政聯合縣茶果發展服務中心、中化化肥江西分公司舉辦“農資農技+金融+寄遞”交流會，農技專家為全縣果業種植大戶講解科學施肥以及柑橘病蟲防治方法。
在崇義縣，在龍勾鄉政府的見證下，郵政聯合中化化肥江西分公司與龍勾鄉果業協會簽訂“農資+金融+寄遞”戰略合作協議，全方位解決當地果業生產的“三難”問題。
提供土壤檢測，根據土地營養結構進行肥料科學配比，為農民生產定制配方肥；將所轄村社納入郵銀共建農村信用體系，優先開展信用戶評定、信用村建設；充分發揮自身資源優勢，通過電商渠道幫助合作社擴大銷售規模、實現增產增收；提供專業化的物流服務，為合作社、電商客戶提供上門攬收、優先派送、主動客服等專屬個性化服務……“3+N”產業發展服務平臺像一張協同的大網，將郵政“四流合一”的優勢、中化化肥專業的農資農技優勢與新型農業經營主體緊緊地聯結在一起，推動農業的產業化發展、現代化升級，助力鄉村振興高歌猛進。
中博合作社是中國郵政總部級特色產業九江大米的種植基地，江西郵政和中化化肥共建了1000畝水稻示范田，從選種到播種、從施肥到管護進行全程跟蹤指導，從而保障了九江大米的上乘品質。“有什么技術上的問題，農技專家可隨時在線進行解答；需要哪些化肥、農資，郵政都能直接送到地頭，讓我們很是省心！”中博合作社社員王泉生說。
“郵政和中化化肥為我們免費進行土壤檢測，制定營養種植養護方案和推薦施肥信息表。按照這套方案施肥，肥料利用率大幅提升，用肥成本也相應降低了。”據鷹潭市余江區瑞泰綠色生態發展有限公司種植基地負責人介紹，他們前不久還通過郵政引薦采購了130多噸中化化肥。
“在合作社快速成長的過程中，郵政一路陪伴。”正如廣昌縣驛等一綜合種植專業合作社負責人梁寧所說，江西郵政利用“3+N”產業發展服務平臺，以支持特色產業發展為著力點，在政策上落實落細，在服務上精準紓困，不斷為鄉村產業發展“造血蓄能”，成為鄉村振興道路上最可信賴的“國企力量”。
“3+N”平臺賦能贛鄱大地，展望鄉村振興更是精彩無限。
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