“非遺傳承,清真五香黃牛肉,吃一口,筋香四溢,‘雙11’火熱搶購中?!薄拔覀兪青]政直播間,也是老百姓的直播間,從售前到售后,郵政全程保駕護航!”10月25日21點,在河南新鄉郵政抖音直播間,兩位主播正在熱情推介當地農特產品。數據顯示,直播間內實時在線人數達到2000余人。自18點30分開播以來,2個多小時累計實現訂單1461單,成交額達13.7萬元。
黨的二十屆三中全會明確提出“堅持農業農村優先發展,完善鄉村振興投入機制”。鄉村振興,產業興旺是根基。近年來,新鄉市郵政分公司充分發揮郵政“四流合一”資源稟賦優勢,聚焦“人、貨、場”直播三要素,建隊伍、找產品、搭場景,有效拓寬了農產品上行渠道,創新“直播+寄遞+金融+團購”板塊協同新業態,帶動當地小產業融入經濟大循環,助力本土小農品對接全國大市場,逐步建成集電商直播運營交流中心、政企電商對接中心、產品整合中心、達人聚集中心于一體的河南郵政直播基地豫北(新鄉)運營中心。
新鄉郵政直播是如何在新賽道上跑出加速度的?近日,筆者在新鄉郵政互聯網營銷團隊經理張國才的帶領下,參觀了位于新鄉郵政大廈二層和三層、面積達3600平方米的直播基地?!岸右灾辈ж洖橹鳎饕招锣l市區和八個縣(市)的農產品上行和特色產業發展;三層以本地生活直播為主,通過線上探店和線下團購,主要服務當地商戶、郵政客戶,助力打造生態金融智慧場景。”據張國才介紹,目前,直播基地已入駐商戶14家,共有直播間26個,打造形成了“四層五號六類”直播體系(“四層”是市、縣、鄉、村,“五號”是抖音、快手、郵樂、小紅書、視頻號,“六類”是直播帶貨、郵政特色業務、網點會員活動、探店、農時、郵政便民服務)和擁有兩個200萬+、一個40萬+、兩個10萬+、七個1萬+,總粉絲量超600萬的直播矩陣,帶動300多家中小企業及合作社銷售,形成了新鄉優質產品供應鏈。
新鄉原陽縣地處黃河中下游沖積平原,這里所產的大米米質晶瑩透亮、軟筋香甜,是國家地理標志產品。筆者走進位于原陽縣太平鎮段莊村的全國級郵政農產品基地——原陽大米基地,航奇農牧專業合作社的3000畝稻田一望無際?!昂献魃缒戤a值5000余萬元,其中50%是通過郵政直播、郵樂小店和積分兌換銷售的?!焙献魃缋硎麻L段克才說,得益于郵政在資金、銷售、寄遞等方面的大力支持,合作社才有了現在的規模。郵政主播張玉瑋自豪地告訴筆者,正是通過他和同事們的一場場直播,原陽大米如今香飄千家萬戶,并創下了單場直播實現訂單17萬單、銷售大米170多萬斤的紀錄。
得到郵政支持的不僅有航奇農牧專業合作社,還有新鄉市高新區惠眾果蔬種植農民專業合作社、延津縣國泰農業種植專業合作社、封丘縣田園養殖廠等。截至今年10月底,新鄉郵政互聯網營銷團隊累計直播8200多場,實現銷售額2.6億元,覆蓋觀眾1.6億人次,帶動郵政寄遞收入1250萬元。
新鄉郵政互聯網營銷團隊在服務農業產業發展、助力鄉村振興的同時,順應當前消費新趨勢,以郵政連接美好生活為宗旨,對直播模式進行創新,全新打造本地生活類抖音賬號“小郵探店·夢工廠”,目前,粉絲量已達到44.4萬?!靶∴]探店·夢工廠”直播團隊負責人李薔薇告訴筆者,該賬號以當地衣食住行等行業商家為合作對象,以探店直播、場景體驗、社區團購為主要服務方式,旨在為郵政客戶和消費者提供更多當地知名且優質的商家,搭建以郵政網點為陣地的私域客戶綜合服務矩陣,推動郵政與當地商、企、農融合發展、多方共贏。
今年7月,“小郵探店·夢工廠”聚焦廠家市場拓展意向和消費者需求,團隊人員前往新鄉市思豐粉業有限公司,從面粉工藝入手,探訪各環節生產流程,帶給消費者沉浸式體驗。同時,制作宣傳視頻,全區116個金融網點聯動,在微信朋友圈及客戶群多頻宣傳發布,3天共計銷售面粉3.6萬斤。為了表達對郵政直播的感謝,思豐粉業有限公司特意將一面寫有“郵政團購真給力,助力企業美名揚”的錦旗送到了新鄉郵政。
“新鄉郵政直播做得有聲有色,在助力工業品下鄉、農產品進城以及服務鄉村產業發展、連接人民美好生活方面作出了積極貢獻?!毙锣l市商務局電子商務科科長張建民告訴筆者,9月,市商務局聯合新鄉郵政啟動新鄉市“數商興農慶豐收”直播系列活動,一個縣(市)一個專場,政郵合力,以更好發揮電商賦能作用,強化產銷對接,助力縣域商業體系蓬勃發展。