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客戶經理為客戶介紹“藍海貸”產品。

　　近日，隨著開漁號令響起，福建省漳州市各碼頭漁港的船舶汽笛長鳴，開足馬力駛離港口，開始新一輪的耕海征程。漳州市海域面積為1.86萬平方千米，海岸線長715千米，擁有得天獨厚的海洋資源。近年來，郵儲銀行漳州市分行認真落實漳州市委、市政府關于推進海洋經濟高質量發展會議精神，以金融之力賦能海洋經濟高質量發展。截至9月末，該分行各項貸款余額達373億元，今年新增41億元，列郵儲銀行福建省各分行首位。其中，涉農貸款余額為157億元，支持海洋漁業貸款余額為38億元。

　　資金之船 為漁民兜底保障

　　開漁前，東山縣各碼頭的漁民異常忙碌，有的清洗船身，有的給船加水、加冰、加油，有的對網具、消防設備、導航設備等進行檢查。宮前村的鄭先生正在檢查船只設備，他指著放在甲板上的漁網、漁具開心地說：“這些漁網、漁具就是用郵儲銀行漁船抵押貸款購買的。”

　　考慮到漁船的日常檢修、保養、漁具漁網購買給漁民帶來不小的資金壓力，開漁前，漳州市分行對當地水產行業、漁船捕撈客戶進行了大規模走訪，并針對大多數漁民、船東缺少不動產抵押物的情況，推出了漁船抵押類貸款。走訪中，漳州市分行客戶經理了解到鄭先生正在為開漁的準備資金發愁，立刻向其推薦了漁船抵押類貸款業務，并現場進行受理、調查，很快便為客戶授信了100萬元資金，有效滿足客戶開漁捕撈的資金需求。

　　截至9月末，該分行已為漁民、船東、海洋漁業企業提供貸款總額超2.6億元，為350多個船東和漁業漁民、漁業企業提供貸款和金融服務，支持他們修繕漁船，以提高捕撈效率，降低海上作業風險。

　　服務之帆 攜漁民乘風破浪

　　長期以來，漳州市分行將優質服務理念內化于心、外化于行。他們既是資金的提供者，又是困難的解決者。

　　漳州市分行員工深入農村地區、小微企業聚集地，與農戶、漁民、養殖戶及小微企業主面對面交流、心貼心溝通，了解客戶之需與困境所在，并為其量身定制貸款服務，以實際行動詮釋服務至上。

　　該分行還為漁民與企業提供金融咨詢服務，從財務規劃之精妙到風險管理之嚴謹，再到市場分析之洞見，專業建議信手拈來，助漁民與企業乘風破浪、勇立潮頭。此外，該分行還不斷優化支付結算流程，提供便捷、安全的支付結算服務，推出“郵惠付”收單業務，實行“D+1”快速到賬模式，并針對“開漁”客戶實行3個自然月享受10萬元收單免費交易額，以實際行動助力開漁季的到來。

　　產品之舵 助漁民行穩致遠

　　為給從事水產行業及其上下游產業鏈的客群提供更加優質的服務，漳州市分行創新推出包括“福·海貸”“漁船抵押貸”“福·擔貸”“極速貸”以及中小微企業類“小微易貸”“科創貸”等信貸產品在內的“藍海貸”系列金融產品，利用其額度高、利率優惠、手續簡單的特點，為客戶解決融資難題。截至9月末，該分行累計發放“藍海貸”139億元，為漁排養殖戶打通了快速、便捷、低成本的融資渠道，讓農村生產要素真正實現由資源變資產、由資產變資金。

　　“每年開漁后，游客數量都會成倍增加，那時候就更忙啰。”漁民林先生整理著自家漁排餐廳的餐桌笑著說，“多虧郵儲銀行的資金支持，我才能趕在開漁前圈出魚池。‘藍海貸’真是太適合我了。”在饕客們眼中，吃魚要吃鮮，漁排就成了享用特色海鮮的最佳美食地。游客可以上漁排、拉蟹籠、釣海魚，現捕現煮現吃。為此，林先生想在自家的漁排餐廳旁圈出幾個可供游客垂釣的魚池，但因手頭資金不足難以實施。了解到林先生的需求后，漳州市分行客戶經理主動送貸上門，向其推薦了“藍海貸”。在開漁季到來前，幫他解決了資金難題。

　　漳州市分行豐富的信貸產品猶如漁船之舵，為漁民指明前行的道路，為他們的事業提供了堅強支撐。