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　　山東省青島市平度市仁兆鎮(zhèn)擁有耕地面積12萬畝，蔬菜種植面積11.5萬畝，年總產(chǎn)量達(dá)55萬噸，被稱為“青島蔬菜之鄉(xiāng)”，被農(nóng)業(yè)農(nóng)村部認(rèn)定為無公害和綠色蔬菜生產(chǎn)基地，當(dāng)?shù)厮a(chǎn)的“沽河”品牌系列蔬菜先后被農(nóng)業(yè)農(nóng)村部和山東省評(píng)為優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品。目前，全鎮(zhèn)現(xiàn)擁有蔬菜生產(chǎn)基地52619畝，蔬菜專業(yè)合作社187家，農(nóng)民創(chuàng)業(yè)園、農(nóng)業(yè)示范園區(qū)23家，蔬菜企業(yè)110余家，累計(jì)幫助農(nóng)民就業(yè)5230人次，助農(nóng)增收3.5億元。當(dāng)?shù)胤N植的蔬菜和加工產(chǎn)品出口日本、韓國、東南亞、中東等十幾個(gè)國家和地區(qū)，年蔬菜出口創(chuàng)匯1.4億美元，占整個(gè)青島市蔬菜出口的1/3。

　　主要做法

　　（一）強(qiáng)化黨建引領(lǐng)，提升組織力

　　平度郵銀強(qiáng)化黨建引領(lǐng)，成立了6支黨員先鋒隊(duì)，帶頭開展客戶營銷。郵儲(chǔ)銀行平度市支行領(lǐng)導(dǎo)積極走訪市、鎮(zhèn)政府機(jī)構(gòu)，摸清轄內(nèi)有開發(fā)潛力的鄉(xiāng)村；所轄各支行行長重點(diǎn)走訪村委會(huì)，組建好網(wǎng)格員宣傳隊(duì)伍，客戶經(jīng)理與網(wǎng)格員密切合作，協(xié)同推進(jìn)金融下鄉(xiāng)；所轄各支行聚焦特色產(chǎn)業(yè)強(qiáng)村，每周開展客戶走訪。平度郵銀建立協(xié)同機(jī)制，精準(zhǔn)挖掘客戶需求，實(shí)現(xiàn)資源共享。各支行客戶經(jīng)理定期走訪對(duì)口郵政支局，了解其營銷情況，對(duì)存在的問題及時(shí)給予解決。今年蒜薹收購?fù)荆蕉仁兄悬h員先鋒隊(duì)深入田間地頭，為薹農(nóng)、收購商送上遮陽帽、扇子、礦泉水等。郵政網(wǎng)點(diǎn)全力做好薹農(nóng)與收購商的資金結(jié)算服務(wù)，開辟蒜薹結(jié)算綠色通道，加班加點(diǎn)為薹農(nóng)及收購商提供便捷服務(wù)。

　　（二）積極發(fā)展信用村，助力特色產(chǎn)業(yè)發(fā)展

　　平度郵銀全面推進(jìn)信用村體系建設(shè)，大力開展信用戶、信用村信息采集和主動(dòng)評(píng)級(jí)、預(yù)授信等工作。雙方在仁兆鎮(zhèn)所轄的13個(gè)行政村均設(shè)立服務(wù)站，在村委會(huì)宣傳欄懸掛服務(wù)站標(biāo)牌，公布網(wǎng)格化信貸員聯(lián)系方式及產(chǎn)品二維碼，為村民提供便捷精準(zhǔn)的金融服務(wù)，提升品牌影響力。

　　（三）維護(hù)存量客戶，帶動(dòng)拓展新客戶

　　青島銳陽生態(tài)農(nóng)業(yè)科技開發(fā)有限公司是平度市支行的存量結(jié)算客戶。該公司以種植、收購、儲(chǔ)存有機(jī)蔬菜為主。平度郵銀聯(lián)合上門拜訪客戶，了解當(dāng)季蔬菜收購支付結(jié)算及融資需求。為滿足客戶需求，平度郵銀分層分級(jí)邀請(qǐng)仁兆鎮(zhèn)規(guī)模較大的蔬菜收購戶，舉辦收購戶推介會(huì)。會(huì)上，平度市支行重點(diǎn)介紹郵儲(chǔ)銀行“產(chǎn)業(yè)貸”“極速貸”業(yè)務(wù)，現(xiàn)場與參會(huì)客戶就蔬菜收購、冷庫儲(chǔ)存、資金回款等全流程融資需求、支付結(jié)算、財(cái)富管理等進(jìn)行交流，通過“一戶一策”做好對(duì)收購戶及其上下游客戶的普遍授信服務(wù)。

　　項(xiàng)目成效

　　平度郵銀認(rèn)真貫徹落實(shí)總部協(xié)同發(fā)展戰(zhàn)略，積極推進(jìn)郵銀合作，以仁兆鎮(zhèn)農(nóng)民創(chuàng)收支柱——蔬菜產(chǎn)業(yè)為抓手，不斷創(chuàng)新協(xié)同模式，為客戶提供及時(shí)、便捷的金融服務(wù)。截至8月末，平度郵銀在仁兆鎮(zhèn)累計(jì)發(fā)放小額貸款792筆，金額達(dá)1.89億元。（郵儲(chǔ)銀行代理金融管理部提供）