夏糧旺季收購即將收官。國家糧食和物資儲備局最新數(shù)據(jù)顯示,截至8月底,全國糧食主產(chǎn)區(qū)各類糧食企業(yè)累計收購夏糧超6000萬噸,同比增加400萬噸,收購數(shù)量處于近年來較高水平。
在夏糧收購期間,郵政金融心懷“國之大者”,積極服務(wù)國家糧食安全戰(zhàn)略,不斷加大金融支持力度,在創(chuàng)新服務(wù)模式、創(chuàng)新金融產(chǎn)品的同時,進一步深化郵銀協(xié)同、銀政聯(lián)動、銀擔(dān)合作,創(chuàng)新打造鄉(xiāng)村振興智慧生態(tài)場景,打出了一套產(chǎn)品、體系、場景相結(jié)合的組合拳,助力顆粒歸倉,受到農(nóng)戶、農(nóng)民合作社、糧食經(jīng)銷商等農(nóng)業(yè)經(jīng)營主體的好評。
打造“鏈長制”服務(wù)模式
夏糧收購是全年糧食收購的首戰(zhàn)。圍繞夏糧收購需求,郵儲銀行積極打造“鏈長制”服務(wù)模式,為農(nóng)業(yè)經(jīng)營主體及產(chǎn)業(yè)鏈客戶提供信貸支持、資金結(jié)算等全鏈條金融服務(wù),不間斷的金融“活水”在夏收“主戰(zhàn)場”匯成大江大河,為端牢14億中國人的飯碗貢獻了大行力量。
安徽是農(nóng)業(yè)大省、糧食大省。郵儲銀行安徽省分行積極發(fā)揮支農(nóng)支小先天優(yōu)勢,聚焦安徽“千億斤江淮糧倉”建設(shè),連續(xù)多年組織夏秋糧客群綜合金融服務(wù)活動,創(chuàng)新“鏈長制”綜合化服務(wù)模式。今年以來,安徽省分行提前調(diào)配資金、隊伍、政策、科技等各方面資源投入,啟動“夏糧豐收相約郵禮”專項服務(wù)活動,通過深入研究市場主體,制定分層分類走訪推進方案,持續(xù)推進“鏈?zhǔn)介_發(fā)”工作模式,組建118個專屬服務(wù)團隊,送貸到田間、到糧倉,確保“錢等糧”,全力“保豐收”。
臨泉縣收糧大戶安莉華經(jīng)營著一家農(nóng)副產(chǎn)品購銷公司。夏收來臨前,該公司計劃采購一臺全自動智能化烘干機,確保及時收購和儲存糧食。然而,資金短缺成為制約其發(fā)展的瓶頸。郵儲銀行臨泉縣支行在夏糧收購“鏈長制”服務(wù)活動走訪中了解到客戶的資金需求,迅速行動,經(jīng)過評估,決定為安莉華的公司提供300萬元產(chǎn)業(yè)貸支持。“多虧了郵儲銀行提供的貸款,解了我們的燃眉之急,讓我們有了糧食收購和增添大型設(shè)備的底氣。”安莉華說。
類似的故事在全國各地不斷發(fā)生。在膠東半島,郵儲銀行青島分行制定了詳盡可行的執(zhí)行方案:組建“鏈長制”專屬服務(wù)團,優(yōu)化團隊人員配置。服務(wù)團隊上下協(xié)同,通過實地走訪各級農(nóng)業(yè)農(nóng)村局、糧食局、發(fā)展改革委等部門,對接中儲糧、供銷社、糧食行業(yè)協(xié)會等行業(yè)頭部市場主體,批量獲取重點區(qū)域、重點客群信息,結(jié)合當(dāng)?shù)丶Z食行業(yè)綜合情況,優(yōu)先提供金融服務(wù)。
青島榮祥農(nóng)產(chǎn)品有限公司主要從事小麥、玉米等糧食、油料的收購、倉儲、銷售,是平度市崔家集鎮(zhèn)名列前茅的糧商企業(yè)。“客戶經(jīng)理服務(wù)極其到位。經(jīng)常詢問我們的需求,知道我們有困難就第一時間幫忙解決。今年為我們推薦了‘糧農(nóng)寶’產(chǎn)品,額度提高到800萬元,讓我們收糧期間沒有資金方面的擔(dān)憂。”提及青島分行,該公司負責(zé)人陳先生滿懷感激。
精準(zhǔn)對接資金需求
針對夏糧收購季節(jié)性強的特點,為確保夏糧收購資金充足,郵儲銀行早部署、早行動,創(chuàng)新推出一系列金融產(chǎn)品,精準(zhǔn)對接資金需求,為農(nóng)業(yè)經(jīng)營主體送上了金融“及時雨”。
郵儲銀行陜西省分行將金融支持糧食安全作為踐行鄉(xiāng)村振興戰(zhàn)略以及“三農(nóng)”金融服務(wù)的重點工作,創(chuàng)新研發(fā)“糧食產(chǎn)業(yè)貸”等產(chǎn)品,通過提額、增信、線上審批支用、優(yōu)惠定價等方式提升服務(wù)質(zhì)效,助力糧食全產(chǎn)業(yè)鏈升級。渭南市被稱作“陜西糧倉”,也是全國重要的商品糧生產(chǎn)基地。在渭南市蒲城縣,長勢喜人的麥田里麥穗飽滿,大型收割機來回穿梭,田間地頭一片忙碌景象。“多虧了咱們郵儲銀行的好政策、好產(chǎn)品、好服務(wù),僅用兩天,我就拿到200萬元糧食產(chǎn)業(yè)貸款,這下有了資金保障,收糧就有底氣了。”站在地頭上,糧食收購戶李大哥感激地說道。
該貸款是專為糧食收購戶定制的信用貸款,最高貸款額度達200萬元,從貸款申請到放款僅需要兩天,真正為有需要的糧食產(chǎn)業(yè)客戶解了燃眉之急,一經(jīng)推出就受到當(dāng)?shù)厥占Z戶的歡迎。至今,陜西省分行已累計向300余戶客戶授信4.3億元“糧食貸”,助力三秦大地夏糧收購。
為支持決戰(zhàn)決勝“三夏”生產(chǎn),郵儲銀行湖北省分行搭建政銀企合作平臺,深入推進三級干部“掛村包抓”行動,配套信貸支持策略,發(fā)揚“挎包銀行”精神,組織客戶經(jīng)理駐鎮(zhèn)駐村服務(wù),運用移動展業(yè)設(shè)備、微信、H5等方式,將服務(wù)窗口下沉到鄉(xiāng)鎮(zhèn)村組、田間地頭,推動金融資源精準(zhǔn)流向糧食生產(chǎn)、加工、倉儲、銷售等重點涉農(nóng)領(lǐng)域。該分行深化與中儲糧、湖北農(nóng)發(fā)集團、中化農(nóng)業(yè)等核心企業(yè)合作,實施“產(chǎn)業(yè)+項目”制,開展鏈?zhǔn)椒?wù),并開展“種糧貸”“夏糧收購”等主題營銷活動,推廣“楚農(nóng)信貸直通車”,提升涉糧客群金融服務(wù)覆蓋面和便利度。目前,湖北省分行為糧食行業(yè)累計投放貸款超200億元,本年投放25億元,全面助力農(nóng)業(yè)生產(chǎn)。
協(xié)同建設(shè)生態(tài)場景
在金融“活水”助力夏糧收購的同時,各地郵銀還圍繞客戶需求,充分發(fā)揮協(xié)同優(yōu)勢,積極搭建生態(tài)場景,著力滿足人民群眾對美好生活的向往。
夏收時節(jié),在江蘇省宿遷市宿城區(qū)南蔡鄉(xiāng)的一處小麥田,幾臺大型收割機在田間穿梭,收割、脫粒等工序一氣呵成,收糧大戶張德報的喜悅之情溢于言表。“專業(yè)、便捷、及時”是張德報對郵政金融服務(wù)的評價。在良好的合作基礎(chǔ)上,近期,他又在郵儲開立了100張存單,用于代發(fā)農(nóng)戶收糧款。今年,宿遷市郵政分公司與郵儲銀行宿遷市分行在聯(lián)合為農(nóng)戶提供信貸服務(wù)的同時,還著力打造集資產(chǎn)、負債、財富管理等于一體的產(chǎn)品組合,打造綜合化服務(wù)優(yōu)勢。截至7月底,宿遷市分公司聯(lián)合當(dāng)?shù)剜]儲銀行累計邀約客戶1872戶,授信429戶;開發(fā)連鎖場景項目16個、微郵付商戶2258戶,兩項指標(biāo)均列全省郵政第1位。
夏糧項目啟動后,河南各級郵政企業(yè)為夏糧資金安全提供綠色專屬服務(wù),以現(xiàn)代化、數(shù)智化的金融生態(tài)場景贏得客戶信賴,滿足客戶多樣化需求。截至7月底,全省郵政夏糧項目累計新增價值存款超360億元,同比多增70多億元。河南郵政把構(gòu)建“夏糧生態(tài)”放在更加突出的位置,將生態(tài)場景建設(shè)和“網(wǎng)點+站點”數(shù)字化轉(zhuǎn)型相協(xié)同,依托商超、綜合便民服務(wù)站、大型批發(fā)市場等,安裝布放雙面屏以及收銀、掃碼等設(shè)備,搭建商戶收單、快捷支付、快捷綁卡等智慧結(jié)算場景,針對夏糧項目推出“夏日郵禮”“掃碼享優(yōu)惠”活動,活動期間每天各投放2萬個消費紅包,引導(dǎo)客戶使用郵儲銀行卡支付消費。
在山西,運城市郵政分公司充分發(fā)揮協(xié)同優(yōu)勢,從夏糧產(chǎn)業(yè)鏈入手,建生態(tài)、搭場景、拓資源,通過幫助客戶解決夏糧生產(chǎn)中遇到的“三難”問題等,持續(xù)強化服務(wù)舉措、拓展客戶資源,全鏈條服務(wù)“三夏”生產(chǎn)。該分公司在二、三季度開展了“大走訪、大提升”活動。郵政員工將服務(wù)領(lǐng)域從傳統(tǒng)的小麥拓展到桃、甜瓜、西瓜、葡萄、櫻桃等具有運城地域特色的“大農(nóng)業(yè)”,通過種植戶、關(guān)鍵人、收購商了解夏糧、夏果市場情況及資金回籠時間,實現(xiàn)源頭獲金。