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淄博郵政與品牌方聯(lián)合舉辦酒水訂貨會。　□秦紀(jì)斌　攝

　　國之大者，企之大事。打通城鄉(xiāng)“大動脈”，暢通鄉(xiāng)村“微循環(huán)”，是黨和國家賦予郵政的光榮使命。近年來，山東省郵政分公司著力在暢通農(nóng)產(chǎn)品上行、工業(yè)品下鄉(xiāng)上加強(qiáng)支撐，加快推進(jìn)“網(wǎng)點(diǎn)+站點(diǎn)”生態(tài)建設(shè)、“快遞進(jìn)村”、供應(yīng)鏈下沉和普惠金融發(fā)展，推動電商平臺和企業(yè)拓展面向農(nóng)村居民的定制產(chǎn)品與服務(wù)供給，激發(fā)農(nóng)村消費(fèi)不斷升溫。

　　今年，淄博市郵政分公司按照集團(tuán)公司、山東省分公司的部署，聚焦“地推、商品、活動”三個關(guān)鍵要素，以站點(diǎn)質(zhì)量為基礎(chǔ)，以定制大單品為突破口，通過強(qiáng)化地推巡店，上半年累計(jì)實(shí)現(xiàn)定制大單品交易額3810萬元，完成進(jìn)度超過全年計(jì)劃的80％，列全省郵政第1位。

　　“點(diǎn)”上發(fā)力　夯實(shí)渠道基礎(chǔ)

　　“今年，我們組建專、兼職地推隊(duì)伍60余人，按照屬地化管理原則，壓實(shí)網(wǎng)點(diǎn)對站點(diǎn)的分類管理責(zé)任，確保優(yōu)質(zhì)郵樂購站點(diǎn)每月2次走訪巡店，增強(qiáng)了網(wǎng)點(diǎn)與站點(diǎn)的黏性。”淄博市分公司郵政業(yè)務(wù)部負(fù)責(zé)人介紹說。

　　此外，淄博郵政還將“數(shù)字網(wǎng)格靶向法”積極應(yīng)用于“網(wǎng)點(diǎn)+站點(diǎn)”的管理，由郵政業(yè)務(wù)部站點(diǎn)項(xiàng)目組牽頭，對全市站點(diǎn)進(jìn)行劃片掛包，定期聯(lián)合網(wǎng)點(diǎn)人員，以定制大單品等自營主推產(chǎn)品為主，對站點(diǎn)進(jìn)行上門訪銷，不斷提升站點(diǎn)的活躍度。

　　形式給力　拓寬銷售渠道

　　在狠抓站點(diǎn)常態(tài)化銷售的同時，淄博郵政按照“客戶清單靶向法”，在重要的時間節(jié)點(diǎn)對各網(wǎng)點(diǎn)的潛在客戶進(jìn)行畫像分析。線上，通過與郵掌柜開展雙引流活動，疊加批銷、社區(qū)團(tuán)購等多項(xiàng)業(yè)務(wù)，提供便民服務(wù)；線下，通過酒水品鑒會、批銷訂貨會、小型產(chǎn)說會等形式，有針對性地制定營銷方案，積極對接福利市場、中小企業(yè)客戶。2024年春節(jié)期間，淄博市分公司實(shí)現(xiàn)下行商流交易額近200萬元，其中酒水等大單品訂貨額達(dá)50萬元以上。常態(tài)化銷售與集中促銷相結(jié)合，取得了良好效果。

　　活動聚力　提升銷售規(guī)模

　　產(chǎn)品質(zhì)量是吸引農(nóng)村消費(fèi)者、促進(jìn)農(nóng)村消費(fèi)升級的關(guān)鍵點(diǎn)。只有質(zhì)量好、價格優(yōu)的產(chǎn)品，才能獲得消費(fèi)者的信任，才能在農(nóng)村市場占有一席之地。

　　淄博市分公司根據(jù)季節(jié)、站點(diǎn)分布等情況，聯(lián)合各大品牌產(chǎn)品供應(yīng)商，分時段搭配不同產(chǎn)品的促銷辦法，積極組織專項(xiàng)營銷活動，引導(dǎo)地推經(jīng)理利用電話邀約、上門訪銷等方式，不斷激發(fā)站點(diǎn)釋放訂貨能力。尤其是對于青島啤酒等季節(jié)性強(qiáng)、需求量大、品牌知名度高、消費(fèi)者忠誠度高的大單品產(chǎn)品，淄博郵政與供應(yīng)商長期開展合作，在今年二季度實(shí)現(xiàn)定制酒水產(chǎn)品銷售額達(dá)100萬元以上。

　　協(xié)同助力　實(shí)現(xiàn)雙向奔赴

　　“今年，我們積極與金融板塊聯(lián)動，結(jié)合金融客戶需求和業(yè)務(wù)發(fā)展需要，從分銷系統(tǒng)內(nèi)篩選出合適的供應(yīng)商和高性價比的產(chǎn)品尤其是定制大單品，作為回饋金融客戶的權(quán)益商品，實(shí)現(xiàn)金融客戶獲得高質(zhì)量產(chǎn)品、分銷業(yè)務(wù)獲得新增潛在客戶的雙贏局面。”淄博市分公司郵政業(yè)務(wù)部負(fù)責(zé)人表示，郵政協(xié)同優(yōu)勢的有效發(fā)揮，真正促進(jìn)了企業(yè)內(nèi)部的資源共享、客戶共用、市場共拓。

　　今年下半年，淄博市分公司將緊抓市場旺季，持續(xù)提升站點(diǎn)質(zhì)量，促進(jìn)定制大單品進(jìn)店成交，做大農(nóng)村電商商流規(guī)模，促進(jìn)農(nóng)村市場消費(fèi)提質(zhì)升級，帶動郵政各板塊業(yè)務(wù)協(xié)同發(fā)展、互利共贏。