“關鍵子”激活“滿盤棋”
——四川攀枝花市分公司實施農村區域化管理促鄉村振興側記
攀枝花郵政優化村級綜合便民服務站建設，構建惠農服務新生態。 □曾祥文 攝
初春的早上，陽光灑在山村的芒果樹上，輕輕喚醒沉睡的芒果花蕾。在四川省攀枝花市仁和區大龍潭鄉新街村兵之初合作社的芒果園，仁和區郵政分公司中部區域經理李京澤開車將農肥送上門，并與合作社理事長普國兵商談今年的芒果種銷事宜。
像李京澤這樣的農村區域經理，攀枝花市分公司共有11位。在春耕重要時節，他們奔走在各個鄉村，將農資、農技和資金送上門，解村民之所急、助春耕之所需。他們不僅是郵政服務“三農”、助力鄉村振興的關鍵“棋子”，也是統籌郵政服務資源、推動業務協同發展的“帶頭人”。
村委會爭搶的“村官”
2022年底，李京澤競聘成為首批農村區域經理。2023年初，他走馬上任后，開始進村走訪。仁和區境內山高谷深，遠的村子來回一趟要跑200多公里。李京澤回憶起那段經歷頗為感慨：“村民不理解，覺得你就是去攬收郵件、推銷農資的，是去掙他們的錢。他們很反感，沒有人搭理我。”
李京澤靜下心來，重新整理了自己的“作戰圖”。他發現當地種植的芒果、草莓、石榴等特色水果產量大，有銷售和寄遞需求的村子很多，它們都可以作為自己走訪和開發的重點對象。
于是，新街村首先進入了李京澤的視野。該村種植有3萬畝芒果，2.4萬余畝已經掛果。每年6月至10月，是攀枝花芒果大量上市的時間，村民銷售和寄遞的壓力都比較大。
李京澤隨即拜訪了新街村黨支部書記普國兵，說明了來意。李京澤表示，根據芒果種植情況，正在掛果期的芒果需要養分，郵政可以提供農肥支撐；果子上市期間，郵政通過“郵樂小店”、電商直播可以提供銷售支撐；生成訂單后，郵政強大的寄遞網絡將提供寄遞支撐。特別是到銷售后期，郵政將為村民提供全面的金融服務。村上沒有金融服務點，郵政可以把流動服務車開到村里，為村民現場辦理開卡、存款等服務；郵政還可以聯合郵儲銀行，為合作社和村民提供貸款支持，解決產業發展的資金問題。普國兵很滿意，雙方合作就此開始。
到了芒果上市熱銷期，攀枝花市分公司抖音電商直播團隊火力全開，蹲點芒果園連續進行數場溯源直播。四川省郵政分公司“四川嚴選”直播團隊也是全力馳援，聚合全省流量，帶動攀枝花芒果“火出圈”。在省、市郵政的全力支持下，新街村的芒果從6月上市到10月收尾，累計銷售200余萬斤。“真沒想到，郵政的能量這么大，銷量這么高！”普國兵高興地說，“與郵政合作是絕對正確的選擇。”
新街村芒果銷售火爆，可以說是攀枝花郵政實行農村區域化管理初見成效的一個縮影。2023年，攀枝花郵政累計助銷芒果超1000萬斤，實現銷售額2450萬元，同比增長550％。
李京澤助銷芒果的成效得到了村民的一致認可。于是，普國兵向上級組織申請，聘任李京澤為新街村村委會副主任，繼續幫助新街村發展特色產業，帶動村民增收致富。
混撒拉村與新街村相鄰，是攀枝花芒果產業的發源地，被稱為“攀西芒果第一村”。如今的混撒拉村正在打造“共同富裕樣板村”。李京澤在新街村的擔當作為，引起混撒拉村村委會的高度關注。今年，混撒拉村已向李京澤拋出“橄欖枝”——邀請他擔任駐村第一書記，借助郵政的資源優勢和渠道優勢，進一步推動芒果產業提質升級，全面推進鄉村振興，實現共同富裕的發展目標。而李京澤也是信心滿滿，準備迎接新的挑戰。
深受村民歡迎的“紅人”
位于鹽邊縣紅格鎮永漁村的超雨超市，正好處在村道的三岔路口。老板娘肖平兩年前開了這家超市，雖然過往行人和車輛比較多，但停留的人并不多，這成了她的一塊心病。
陳泉希是鹽邊縣郵政分公司紅格區域經理。2023年3月，他在進村走訪中，了解到超雨超市的情況。經過深思熟慮，他向上級領導匯報，提出準備將該超市打造為“80工程”的優秀站點。“80工程”是攀枝花郵政規劃的80個惠農生態重點村建設項目，旨在對這些重點村進行服務功能的優化和升級，通過數字化改造，全面疊加電商、寄遞、金融、便民等郵政業務，輻射和帶動周邊鄉村壯大產業，提升創收致富能力。
肖平非常高興，在郵政的幫助下，她的超市實現了提檔升級，成為村級綜合便民服務站。店招、打印機、貨架都是郵政提供的，超市里也增添了不少郵政惠民商品。更重要的是，超市作為村里的郵件收寄點，取郵件和寄物品的村民越來越多。來自全國各地的郵件在這里集散，也匯聚起源源不斷的客流。
“店里收寄郵件，銷售農資、惠民商品等，業務很豐富，人氣更旺了，生意也更好了！”肖平喜笑顏開。她盤算了一下，自從超市升級為村級綜合便民服務站后，一年時間收入就增加了4萬多元，讓其他的超市老板羨慕不已。
“80工程”的成效遠不止于此。陳泉希將寄遞、分銷等經營端口前移至各村級便民服務站，動員站主為郵政開展業務宣傳。此外，陳泉希還借助各網點社區團購群，幫助村民推銷四季豆、小番茄、大白豆等應季農產品，既增加了村民的收入，也滿足了城市客群購買時蔬的需求。
“剛到村里開展工作的時候，村民都不愿意搭理我，肖姐也是對我抱有戒心。”陳泉希笑道。肖平有些不好意思地說：“現在好了嘛，你一來，大家都爭著和你打招呼，人氣高得很，是我們村里的‘大紅人’。”
紅格鎮昔格達村是遠近聞名的“網紅村”，村里80余畝花海是游客必到的打卡點。
2023年初，陳泉希到昔格達村走訪，了解到當地玫瑰花有寄遞需求，就開始為村里的種植基地提供玫瑰花打包收寄服務。郵政還和昔格達村村委會開展合作，利用社區團購群銷售玫瑰花，拓展線上銷售渠道，提供銷售、寄遞“一條龍”服務。2023年，郵政幫昔格達村銷售玫瑰花近3萬元。
農村是一片廣闊的天地，農村市場大有可為。攀枝花郵政以農村區域化管理為切入點，組織精兵強將，實現管理和營銷力量下沉，推進惠農合作、業務協同等工作在農村市場落地生根，走出了郵政服務鄉村振興的新路子。2023年，攀枝花郵政通過農村區域經理發展村級綜合便民服務站28個，助銷農產品近500萬元，收寄郵件25萬件，歸集資金3841萬元，發放“融資E”貸款1274萬元，均超額完成了預定的目標任務。
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