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“富春山居”農(nóng)產(chǎn)品館內(nèi)地方土特產(chǎn)琳瑯滿目。□王安娜　攝

　　清明時(shí)節(jié)，春風(fēng)拂面，綠草如茵，一年一度的春茶采摘如期而至。在浙江省杭州市郵政分公司的“郵樂直播間”里，一場以春茶為主題的直播帶貨正在火熱進(jìn)行中，龍井茶、徑山茶等特色春茶閃亮登場，粉絲們紛紛通過郵樂直播、“郵樂小店”下單搶購……

　　近年來，杭州市分公司深入貫徹落實(shí)國家鄉(xiāng)村振興戰(zhàn)略，充分發(fā)揮郵政資源稟賦優(yōu)勢，主動(dòng)加強(qiáng)與當(dāng)?shù)攸h委、政府及相關(guān)部門的溝通協(xié)調(diào)，通過“郵樂小店”、郵樂直播、社區(qū)團(tuán)購等線上零售渠道，結(jié)合主題農(nóng)品館、批銷等線下渠道，助推農(nóng)產(chǎn)品出村進(jìn)城，為鄉(xiāng)村共富開拓新路，為鄉(xiāng)村振興賦能添彩。

　　農(nóng)產(chǎn)品上行：立足基地　健全運(yùn)營

　　今年“郵政年貨節(jié)”期間，產(chǎn)自杭州臨安的“阿根兔”山核桃仁直播“上車”僅兩小時(shí)，銷售額就達(dá)1.2萬元。“這款山核桃仁是由全國級郵政農(nóng)品基地項(xiàng)目‘杭州堅(jiān)果’的供應(yīng)商提供的。它的品質(zhì)和包裝都是按照我們的要求進(jìn)行了改良，復(fù)購率特別高！”杭州市分公司渠道平臺部電商室經(jīng)理鄭斐介紹道。

　　2023年以來，杭州郵政立足農(nóng)品基地建設(shè)“九有”工作要領(lǐng)，制定“杭州堅(jiān)果”全國級農(nóng)品基地建設(shè)運(yùn)營方案，明確了基地引入主體、產(chǎn)品體系、系統(tǒng)立項(xiàng)、倉儲、認(rèn)證掛牌、管理運(yùn)營等各項(xiàng)工作細(xì)則，以臨安山核桃種植區(qū)為核心基地，聯(lián)合杭州臨安阿根兔食品有限公司打造臨安山核桃“郵政農(nóng)品”品牌，攜手杭州臨安團(tuán)圓仁食品有限公司推出擁有非遺技藝的山核桃仁產(chǎn)品。

　　“我們的基地位于臨安區(qū)的清涼峰，位置偏僻，以前都是自己把山核桃運(yùn)下山，非常不便。自從與郵政合作后，他們不僅上門收寄，還幫我們銷售，提供貸款資金，真是幫了我們大忙！”阿根兔公司負(fù)責(zé)人陳浩然對郵政的扶持充滿感激之情。

　　此外，杭州郵政還打造了桐廬板栗、建德蓮子、富陽香榧、淳安花生等縣域農(nóng)品基地，拓展堅(jiān)果產(chǎn)品種類，做大農(nóng)產(chǎn)品上行商流，同時(shí)也帶動(dòng)了地方特色農(nóng)業(yè)的規(guī)模化發(fā)展、品牌化經(jīng)營。

　　網(wǎng)點(diǎn)+站點(diǎn)：疊加引流　獲客活客

　　“郵樂平臺上的東西物美價(jià)廉，我經(jīng)常組貨開團(tuán)。大家買得實(shí)惠，我也賺得開心！”桐廬縣金溪超市老板娘繆長紅自從加盟郵樂購后，便嘗到了甜頭。今年春節(jié)前，在桐廬縣分公司渠道平臺部地推人員的推介下，繆長紅在她的郵樂團(tuán)購群里發(fā)起了深萌土龍須禮盒的團(tuán)購活動(dòng)，一下子就成交了25筆訂單，這讓繆長紅驚喜不已。

　　“除了團(tuán)購，我還代辦了包裹的收投服務(wù)，這樣一來，人流量要比以前有了明顯增加。村民來取包裹時(shí)，我就主動(dòng)向他們推薦郵樂平臺上的新品好物，幫他們下單訂購。”僅3月，金溪超市代收代投包裹就有2.5萬件。

　　目前，像金溪超市這樣的郵樂購站點(diǎn)在桐廬縣已建成85個(gè)，不僅滿足了農(nóng)村群眾生產(chǎn)生活和消費(fèi)升級的需求，也為超市經(jīng)營者創(chuàng)造了更多的價(jià)值。截至3月底，杭州市分公司共建設(shè)郵樂購活躍站點(diǎn)2950個(gè)，其中優(yōu)質(zhì)站點(diǎn)有678個(gè)；與“郵掌柜”合作開展引流活動(dòng)，今年以來共為郵政網(wǎng)點(diǎn)引流客戶1.2萬人次；每月組織一場團(tuán)購，幫助站點(diǎn)活躍客戶，“郵掌柜”批銷下單累計(jì)達(dá)2000余萬元。

　　農(nóng)品館：資源共享　破解“三難”

　　從打造全國級農(nóng)品基地，到“網(wǎng)點(diǎn)+站點(diǎn)”協(xié)同引流，都離不開農(nóng)品館的“牽線搭橋”。近年來，杭州市分公司充分發(fā)揮自身資源優(yōu)勢，在當(dāng)?shù)卣闹С窒拢嗬^打造了淳安千島湖農(nóng)品館、富陽“富春山居”農(nóng)產(chǎn)品館、“桐廬味道”農(nóng)產(chǎn)品館3個(gè)農(nóng)產(chǎn)品品牌館，幫助農(nóng)戶、合作社、家庭農(nóng)場破解“銷售難”“物流難”“融資難”問題。

　　“最近又到了春筍大量上市的季節(jié)。在走訪中，我們了解到長盤竹筍專業(yè)合作社急需銷售大批量春筍。考慮到春筍的季節(jié)性強(qiáng)、無法久存，我們便以農(nóng)品館為‘媒’，連線產(chǎn)銷端，幫合作社解決銷售難題。”“富春山居”農(nóng)產(chǎn)品館館長張雄飛介紹道。

　　從1月中旬開始，“富春山居”農(nóng)產(chǎn)品館借“‘宋’福杭州年·富春山居過大年”活動(dòng)之機(jī)，主動(dòng)參與杭州市鄉(xiāng)村土特產(chǎn)年貨展，組織“助力鄉(xiāng)村振興，優(yōu)質(zhì)農(nóng)產(chǎn)品進(jìn)食堂”系列活動(dòng)，深入各企事業(yè)單位、展會，以現(xiàn)場推介、優(yōu)惠促銷等方式宣傳銷售春筍。同時(shí)，利用郵政同城配送的優(yōu)勢，將產(chǎn)品直接送達(dá)客戶手上，提升了客戶的購物體驗(yàn)。活動(dòng)期間，該農(nóng)品館累計(jì)銷售春筍4萬余斤，實(shí)現(xiàn)銷售額20萬元。

　　2023年，富陽區(qū)郵政分公司通過郵政渠道和電商平臺，將新登鮮桃、富陽春筍、東洲葡萄、新沙島玉米等生鮮農(nóng)產(chǎn)品銷往上海、江蘇、安徽等地，為60余家合作社、家庭農(nóng)場拓展了銷售渠道，共銷售農(nóng)產(chǎn)品1300余萬元。

　　“除了解決‘銷售難’和‘物流難’，我們也會與家庭農(nóng)場、合作社主動(dòng)溝通，了解他們的實(shí)際需求。目前，我們正在為長盤竹筍合作社申請貸款，希望通過郵銀協(xié)同優(yōu)勢滿足他們的資金需求，為合作社的增產(chǎn)增收、發(fā)展壯大提供全方位的支持。”張雄飛對“富春山居”農(nóng)產(chǎn)品館未來所能發(fā)揮的作用充滿期待。