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萬州郵政聯(lián)合郵樂直播團(tuán)隊(duì)為地寶黃桃直播帶貨。□陳猛 攝

　　“今年地寶黃桃大豐收，而讓我們最擔(dān)心的就是銷售問題。好在萬州郵政把我們最大的難題解決了，幫忙銷售了上萬斤的黃桃。不僅如此，郵政還幫我們采摘、打包、運(yùn)輸，讓我們省了不少心。”黃桃銷售旺季，重慶市萬州區(qū)“亮陽種養(yǎng)殖”專業(yè)合作社負(fù)責(zé)人黃佐權(quán)在接受萬州電視臺記者采訪時，豐收的喜悅洋溢在他揚(yáng)起的嘴角上。 

　　今年，萬州片區(qū)郵政分公司以“品牌打造+電商銷售+寄遞物流”組合拳出擊，幫助地寶黃桃實(shí)現(xiàn)規(guī)模化銷售、產(chǎn)業(yè)化發(fā)展。在剛剛過去的黃桃銷售季，萬州郵政累計(jì)助銷地寶黃桃超10萬斤，并帶動農(nóng)產(chǎn)品寄遞實(shí)現(xiàn)收入11.5萬元。

　　多場景宣傳 打開銷售新渠道

　　今年是萬州郵政助力地寶黃桃銷售的第5個年頭。從最初通過郵樂網(wǎng)和“郵樂小店”APP銷售，到將黃桃納入“周三郵耙活”萬州城區(qū)客戶優(yōu)惠購，再到去年依托100余個網(wǎng)點(diǎn)開展“社區(qū)團(tuán)購+助農(nóng)直播”的線上線下同步銷售，一個小小的黃桃見證著郵政發(fā)展農(nóng)村電商、服務(wù)鄉(xiāng)村振興的進(jìn)階道路。而今年，地寶黃桃銷售又添新路徑——被納入重慶市郵政分公司的“二十四節(jié)氣”客戶維護(hù)爆款商品。一時間，地寶黃桃成了重慶郵政VIP客戶的“心頭好”。 

　　“鄢老板，店里的生意還不錯吧！我們單位特別給你們這些老客戶送點(diǎn)水果解暑。這是咱們本地的地寶黃桃，香甜汁多，好吃得很！”大暑天里，璧山區(qū)青杠郵政支局理財(cái)經(jīng)理李茂霞笑盈盈地為客戶送上“樂享生活、清涼一夏”慰問品。趁客戶笑得合不攏嘴，李茂霞順勢拿出《投資理財(cái)規(guī)劃書》放到客戶面前。這是李茂霞一早就在網(wǎng)點(diǎn)準(zhǔn)備好的，借著送黃桃的機(jī)會與客戶進(jìn)行詳談。 

　　今年以來，每逢節(jié)氣時點(diǎn)，重慶市分公司都會選擇時令蔬果、地方特色農(nóng)產(chǎn)品等作為基層郵政走訪維護(hù)客戶的伴手禮，既打開了各地農(nóng)產(chǎn)品的銷路，又打響了郵政客戶維護(hù)的品牌。萬州郵政看準(zhǔn)時機(jī)，主動在大暑節(jié)氣前對接重慶市分公司市場營銷部、渠道平臺部，大力推薦地寶黃桃。基于去年形成的口碑，地寶黃桃順利入選“二十四節(jié)氣”客戶維護(hù)爆款商品。借助“二十四節(jié)氣之大暑”客戶維護(hù)活動，萬州郵政銷售地寶黃桃7萬余斤，占全年總銷量的70%。 

　　全鏈條介入 一攬子服務(wù)解難題

　　黃桃屬于嬌嫩水果，儲存時間很短，運(yùn)輸途中稍有磕碰就會影響賣相。而地寶鄉(xiāng)距離萬州城區(qū)有80余公里，交通不算便利。傳統(tǒng)的批發(fā)零售銷售模式，收購價(jià)格低、運(yùn)輸損耗大，除去種植成本，到農(nóng)戶手上的收益已所剩不多。在充分調(diào)研地寶黃桃產(chǎn)業(yè)所面臨的銷售、運(yùn)輸?shù)入y題后，萬州郵政聚焦產(chǎn)業(yè)特點(diǎn)，組織團(tuán)隊(duì)制定綜合服務(wù)方案，并主動對接地寶鄉(xiāng)政府及農(nóng)民合作社，提出“政府引導(dǎo)、市場運(yùn)作、郵政參與”的解決思路。 

　　農(nóng)民有需求、政府有要求、郵政有資源。經(jīng)過多次溝通協(xié)調(diào)，三方就地寶黃桃“統(tǒng)一品牌、統(tǒng)一包裝、統(tǒng)一價(jià)格”達(dá)成共識，由郵政全鏈條介入，為黃桃產(chǎn)業(yè)“搭橋鋪路”，提供“品牌宣傳+包裝+銷售+寄遞”一攬子綜合服務(wù)。 

　　各項(xiàng)工作隨即緊鑼密鼓地展開。生產(chǎn)端，萬州片區(qū)分公司鄉(xiāng)村振興服務(wù)專班負(fù)責(zé)對接地方政府及合作社，聯(lián)動當(dāng)?shù)鼐W(wǎng)點(diǎn)做好服務(wù)支撐；集郵與文化傳媒部負(fù)責(zé)品牌宣傳，綜合當(dāng)?shù)厣贁?shù)民族文化、郵政元素、黃桃特點(diǎn)等設(shè)計(jì)制作專用包裝箱。銷售端，渠道平臺部負(fù)責(zé)在各平臺上架產(chǎn)品，聯(lián)系重慶市分公司、當(dāng)?shù)刂饕娚唐脚_為黃桃擴(kuò)大銷路。運(yùn)輸端，寄遞事業(yè)部負(fù)責(zé)寄遞物流，采取田間地頭“一件代發(fā)、整車直發(fā)”方式，搭配“極速鮮”提高寄遞時效。截至10月底，通過專業(yè)協(xié)同、全鏈條介入，萬州郵政累計(jì)助銷地寶黃桃10.11萬斤，助農(nóng)增收51.16萬元。

　　合力協(xié)同 構(gòu)建惠農(nóng)生態(tài)圈

　　金秋時節(jié)，透藍(lán)的天空中太陽似火球般直射大地，炎熱仍舊籠罩著萬州的山野鄉(xiāng)村。一輛郵政商務(wù)車行駛在蜿蜒的盤山公路上，經(jīng)歷近兩小時的左搖右晃，總算到達(dá)了地寶鄉(xiāng)。“到了到了。下車，拿家什兒干活！”車剛停穩(wěn)，萬州片區(qū)分公司副總經(jīng)理曹洪鋒率先發(fā)話，喚起幫扶團(tuán)隊(duì)?wèi)?zhàn)斗的熱情。大家快速分成若干小組，忙著摘果、拆袋、裝套、稱重、打包、裝車……不到一會兒工夫，隊(duì)員們已汗如雨下，衣服濕了個透。 

　　正值地寶黃桃集中成熟期。為了確保黃桃不爛在樹上、路上，萬州片區(qū)分公司連續(xù)多日組織近20名員工到種植基地幫忙采摘。郵政員工的辛苦付出也得到種植戶及當(dāng)?shù)卣姆e極回應(yīng)。與郵政打交道多年的地寶鄉(xiāng)黨委宣傳委員譚年文總結(jié)道：“郵政通過搭建‘電商+物流’平臺，打通黃桃出村進(jìn)城的‘最初一公里’，解決了地寶鄉(xiāng)果農(nóng)銷售難問題。”黃桃種植戶們的感受則更加直觀。亮陽合作社負(fù)責(zé)人黃佐權(quán)激動地說：“關(guān)鍵時刻還是郵政靠得住！他們不僅幫我們銷售了上萬斤的黃桃，還提供了優(yōu)惠的寄遞價(jià)格，讓我們增產(chǎn)又增收。” 

　　郵政的惠農(nóng)服務(wù)贏得了合作社和農(nóng)戶的廣泛信賴。目前，亮陽合作社的員工工資賬戶、對公賬戶均開設(shè)在郵政，他們一年四季的用肥也都首選在郵政訂購。今年，萬州郵政借助黃桃惠農(nóng)合作項(xiàng)目，銷售農(nóng)資25噸，實(shí)現(xiàn)銷售額10.75萬元。 

　　地寶黃桃項(xiàng)目的探索實(shí)踐，為郵政服務(wù)鄉(xiāng)村產(chǎn)業(yè)振興開了一個好頭。接下來，如何將該項(xiàng)目積累的經(jīng)驗(yàn)運(yùn)用到青脆李、臍橙等惠農(nóng)項(xiàng)目上，曹洪鋒表示：“我們將繼續(xù)邁開步子，大膽推進(jìn)‘品牌打造+電商銷售+寄遞物流’一攬子綜合服務(wù)，探索郵政聯(lián)農(nóng)帶農(nóng)、惠農(nóng)助農(nóng)的新模式，為地方特色農(nóng)業(yè)規(guī)模化、產(chǎn)業(yè)化發(fā)展作出積極貢獻(xiàn)。”