香多柑坐上“共富大篷車”
“來來來，再倒一點！”“可以了可以了，就這樣！”……在村民的指揮下，“中郵供銷電商共富大篷車”順利駛進浙江省天臺縣平橋鎮山前陸村香多柑種植基地，開始了新一輪的柑橘裝車工作。
山前陸村地處偏僻，村里就只有這么一家柑橘種植基地。雖占地百余畝、產量6萬余斤，但由于農場主缺乏營銷經驗，種植的香多柑沒有多少知名度，賣不上好的價格。加之高昂的人工費用和運輸成本，讓大多數水果收購商望而卻步。
“在走訪摸排過程中，我們發現這里的香多柑品質好、價格實惠，但知名度低，而且沒有好的銷售渠道。和農場主溝通后，我們將香多柑上架‘郵樂優鮮’平臺，通過朋友圈推廣、線下社區團購、抖音現場直播等，取得了非常不錯的效果。”天臺縣郵政分公司渠道平臺部經理湯丹紅說道。
好的品控，加上暢通的銷售渠道，讓農場主龐國杰終于松了口氣：“郵政幫我們定做了包裝箱。客戶那邊在線上和團購群里下單；我們這邊就從基地現采現摘。把香多柑統一包裝好，當天就通過郵政快遞寄出去，客戶反饋都特別好。這下再也不用擔心柑橘爛在地里了。”
為進一步暢通農產品進城渠道，加快農產品出村，天臺郵政與供銷等部門聯合開通“共富大篷車”，利用郵政通達鄉村的網絡布局優勢和運輸資源，以及線上、線下銷售的渠道優勢，根據供銷部門提供的農產品產銷信息，及時進村運輸農產品，補上了偏遠山村農產品流通中的物流短板。
如今，龐國杰在經營打理農場之余，還跟郵政學起了電商運營。小到朋友圈廣告、團購群接龍，大到“郵樂優鮮”后臺運維、抖音直播方案策劃，他都親力親為、全程參與，不放過每一個操作細節。
“一開始我們只是小打小鬧，銷量做不大。再看現在，變化太大了！”今年2月底，在郵政和供銷部門的牽線搭橋下，“共富大篷車”開進了各大物流園和廠區，搞了幾場線下團購售賣活動，效果非常好，一周時間就賣出了500多箱香多柑。“最近，我還為農場辦理了營業執照，基地的規模在擴大，經營管理也得跟上。”談起農場的發展，龐國杰信心滿滿。
今年以來，天臺郵政共為龐國杰的農場組織專場直播16場、社區團購6場、線下團購4場，幫銷香多柑9000余斤。以香多柑為示范，天臺郵政還聯系當地的農民合作社、家庭農場開展“黃美人”柑橘、文旦、草莓等助農直播40場、“郵樂優鮮”社區團購13場，累計銷售各類農產品1萬余斤。
“下一步，我們打算將郵政客戶維護活動和農場采摘體驗結合起來，豐富客戶權益，穩固客戶關系。同時，將一些優質農產品引入郵政網點進行展示銷售，在‘共富大篷車’上搭載郵政便民服務，隨車送進偏遠鄉村，以此拓展助農致富的新領域、新模式。”湯丹紅表示，“我們正在探索搭建一個集消費和銷售于一體的雙便利平臺，服務農村商貿雙向流通，促進城鄉融合發展，帶動偏遠山區群眾共同富裕。”
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