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昆山市分公司對(duì)公業(yè)務(wù)沉淀超9000萬(wàn)元

景濤 周琳2023-02-03來(lái)源:中國(guó)郵政報(bào)

  江蘇省昆山市郵政分公司2022年金融業(yè)務(wù)實(shí)現(xiàn)跨越式發(fā)展,全年新增對(duì)公客戶66家,新增對(duì)公業(yè)務(wù)資金1425萬(wàn)元,累計(jì)結(jié)存對(duì)公客戶143家,沉淀資金9304萬(wàn)元。 

  近年來(lái),該分公司通過對(duì)數(shù)據(jù)模型的梳理、目標(biāo)客戶的摸排,明確全年業(yè)務(wù)發(fā)展目標(biāo)。在日常工作中,他們堅(jiān)持目標(biāo)績(jī)效整合推進(jìn),做到“周周有計(jì)劃、月月有評(píng)價(jià)、年年有總結(jié)”,同時(shí)開展階段性總結(jié)評(píng)估,深入總結(jié)經(jīng)驗(yàn)和做法,鞏固先進(jìn)指標(biāo)成果,加強(qiáng)短板指標(biāo)分析,對(duì)標(biāo)問題找差距,對(duì)照目標(biāo)調(diào)方案,逐步提升指標(biāo)水平,促進(jìn)工作質(zhì)效提升。 

  該分公司始終將常態(tài)化重點(diǎn)客戶走訪工作放在首位。一方面通過階段性上門拜訪增強(qiáng)與客戶的情感,不斷完善建檔信息;另一方面,舉辦特色活動(dòng),通過電話邀約客戶參加,增強(qiáng)客戶黏度。對(duì)于特色經(jīng)濟(jì)中的糧款項(xiàng)目,該分公司及時(shí)跟進(jìn)資金到賬情況,通過組織手機(jī)銀行滿減活動(dòng)、專屬理財(cái)產(chǎn)品定制等方式加強(qiáng)與糧油購(gòu)銷公司的戰(zhàn)略性合作,做到互利共贏,實(shí)現(xiàn)超5000萬(wàn)元的對(duì)公資金沉淀留存。 

  為促進(jìn)金融業(yè)務(wù)實(shí)現(xiàn)融合式發(fā)展,該分公司擴(kuò)大對(duì)公業(yè)務(wù)營(yíng)銷面,下達(dá)全年協(xié)同業(yè)務(wù)目標(biāo),舉全局之力,做大做強(qiáng)金融對(duì)公存款業(yè)務(wù)。由市場(chǎng)營(yíng)銷部牽頭,后臺(tái)各部門負(fù)責(zé)人開展協(xié)同業(yè)務(wù)布置,明確各部門發(fā)展目標(biāo)、業(yè)務(wù)對(duì)接流程及獎(jiǎng)勵(lì)辦法。由金融業(yè)務(wù)部提供業(yè)務(wù)支撐,安排各就近金融網(wǎng)點(diǎn)共同參與對(duì)接,以優(yōu)質(zhì)、個(gè)性化服務(wù)做好客戶維護(hù)與跟蹤。全面發(fā)動(dòng)后臺(tái)部門,全員協(xié)同推廣對(duì)公業(yè)務(wù),為金融網(wǎng)點(diǎn)增加收入、提升AUM添磚加瓦。

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