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小龍眼帶動大發展

——廣西平南縣分公司惠農合作見實效
甘廣勝 梁東青 方平2021-08-25來源:中國郵政報

圖為石硤龍眼裝箱現場。□覃東新 沙淑華 攝

  今年龍眼上市銷售期間,廣西壯族自治區平南縣郵政分公司發揮自身渠道和資源優勢,從拓寬龍眼銷售渠道入手,在助農銷售、助農增收的同時,帶動了寄遞、金融、分銷等郵政業務的發展,實現了經濟效益和社會效益的雙豐收。 

  每年7月下旬至8月中旬,是平南縣石硤龍眼成熟上市的季節。在安懷鎮石硤龍眼示范區,漫山遍野的龍眼樹上早已掛滿一串串圓滾滾、沉甸甸的果實。田間地頭到處都可見郵政人的身影,平南縣分公司瞄準了這些小龍眼,開啟了一條具有郵政特色的惠農合作之路。 

  “線上+線下” 郵政帶貨龍眼進城 

  8月14日,平南縣驕陽似火。在安懷鎮石硤龍眼示范區郵樂農品1號果園內,幾十個工人正在緊張地摘龍眼。“這些龍眼是寧夏回族自治區郵政分公司采購的,我們負責組貨和發運,共計4800件、20000多斤。”平南縣分公司總經理梁光儒介紹道。今年,平南縣分公司與平南縣高寨荔枝龍眼種植專業合作社的69戶龍眼種植戶合作,建立了全國“郵樂農品”供應鏈,發揮線上線下渠道和資源優勢,拓寬龍眼銷售渠道,助農增收。 

  線上,該分公司主要是將龍眼上架到郵樂網、貴港扶貧集市等郵政自有電商平臺,與貴港宣傳、貴港視窗等24家主流媒體以及平南宣傳、平南工會、平南縣團委等政府部門的微信公眾號進行合作引流。同時,協辦平南縣石硤龍眼網絡營銷創新創業大賽,組織員工每日在個人微信朋友圈推介,每日利用限量發放優惠券等形式進行推廣銷售。線下,該分公司主要是通過向多家國有銀行、石化企業自有的電商平臺、區內水果電商平臺供貨,以及對接平南縣政府部門、異地郵政單位,并以向其供貨的方式進行銷售。截至8月15日,該分公司共助農銷售石硤龍眼約24萬斤,銷售額約66萬元。其中,通過自有郵政渠道銷售龍眼約9.9萬斤,實現農產品分銷收入60多萬元。 

  郵政寄遞 極速送龍眼出村 

  龍眼銷售的火爆帶動了郵政寄遞業務的發展。自石硤龍眼上市銷售以來,通過接受郵政自有電商平臺的訂單以及多家電商平臺的拋單,平南縣分公司日均收寄2000多件石硤龍眼郵件。 

  在安懷郵政支局門口,搭建著一個印有龍眼照片的拱門,拱門的門頭用大字寫著“賣龍眼找郵政、寄龍眼找郵政、存款貸款到郵政”的字樣,十分顯眼。該支局還通過所轄各村屯的郵政快遞超市代收龍眼郵件,讓果農、電商足不出村即可寄遞龍眼。據統計,7月27日至8月16日,該支局共收寄龍眼郵件2974件。 

  平南縣分公司一方面加大人員、車輛的投入力度,加快推進縣鄉村三級物流體系建設,及時將鄉鎮、村屯郵所、快遞超市收寄的新鮮的石硤龍眼運送出來;另一方面,每天提前把全分公司出口的龍眼郵件數量、路向報給上級單位,及時把郵件運輸至南寧郵件處理中心,并視情況安排空運或陸運,確保龍眼郵件能夠及時發運、優先發運,讓客戶體驗“才下枝頭,就上舌尖”的服務。據介紹,平南縣分公司出口的龍眼郵件基本上能夠實現區內次日送達、省外2日內送達。截至8月15日,平南縣分公司共收寄龍眼郵件46071件,實現業務收入75.41萬元。 

  走訪營銷 為果農提供金融服務 

  7月28日晚,位于平南縣安懷鎮新益村的石硤龍眼示范基地門前廣場上燈火通明、熱鬧非凡。由安懷支局聯合相關單位主辦的安懷鎮“郵政杯”龍眼評比大賽正火熱上演。經過前期的宣傳,與平南縣分公司合作的高寨荔枝龍眼種植專業合作社的69戶龍眼種植戶,在安懷支局預約存款3萬元后,攜帶自家種植的龍眼參賽,角逐石硤龍眼“最重果穗獎”“最大果粒獎”“最高糖度獎”。 

  安懷支局局長黃志勇介紹,在龍眼上市銷售前,他們還到高荔村、安懷村、德寨村等種植龍眼的村屯,通過村干部、合作社社長、種植戶轉介等方式,收集龍眼種植戶信息,通過電訪或上門走訪等方式宣傳郵政金融優惠舉措,邀請他們參加客戶回饋活動,提升體驗;在龍眼銷售后,再次通過電訪、上門走訪等方式,動員他們將龍眼銷售款存入郵政儲蓄賬戶。截至8月17日,安懷支局共發展龍眼種植戶存款582萬元。 

  這是平南縣分公司開展龍眼銷售果款專項營銷活動的一個縮影。除了安懷支局,大新、官成、丹竹鎮等石硤龍眼主產區的郵政支局也紛紛行動起來,通過采用類似安懷支局的營銷方法,動員龍眼種植戶將龍眼銷售款存入郵政儲蓄賬戶。截至8月17日,平南縣分公司共發展龍眼種植戶存款1487萬元。

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