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　　2020~2021年代理金融跨年度營銷活動開展以來，浙江省郵政分公司干部員工凝心聚力、眾志成城，以敢打敢拼、打則必勝的決心和意志，順利奪取跨年度戰役的全面勝利，交出了一份亮麗的成績單。 

　　營銷活動期間，浙江郵政余額凈增324.2億元，列全國郵政第7位，同比多增117.1億元，列全國郵政第5位；價值存款新增287.4億元，列全國郵政第6位，同比多增119.4億元，列全國郵政第4位。浙江省分公司獲得了“十強省”榮譽稱號，寧波、紹興、溫州、臺州、杭州、金華、湖州7個地市郵政分公司獲得了“百優地市”榮譽稱號，還有43個郵政網點獲得了“千佳網點”榮譽稱號。 

　　高標定位 “五措”并舉再提升 

　　浙江郵政根據市場變化，對標市場、對標對手、對標歷史，大抓特抓“金融吃飯業務”。在金融收入增長目標上自我加壓，從原先的6%提升至8%，實際達成9.4%；提出2020年下半年和2021年一季度400億元的月日均凈增目標，實際完成447億元。 

　　為提升發展質量，營造“比學趕超”氛圍，浙江郵政優化激勵考核，通過五項措施激發“快發展、多發展、優發展”意愿。一是不斷加大激勵力度，去年下半年以來，投入工資總額7800萬元、共社招214位新員工。二是堅持效益導向，引導單筆5萬元以上余額和長期期交發展，提升收益率。三是設立“達標爭先”獎金池，以縣市郵政為單位，根據余額月均凈增規模進行獎勵，達標有獎，多增多獎。四是推進“比學趕超”，按照市、縣、網點三個層級，通過“三個對標”和發展業績，設立優秀地市、十強縣市、十快縣市等獎勵。五是統一績效考核，績效考核全省統一框架、地市統一方案，縣（市）網點結合實際適當微調，報市分公司審核后執行。 

　　固本強基 “拉新”“促活”添動力 

　　浙江郵政對標互聯網機構，探索“拉新—促活—變現”客戶經營路徑。在“拉新”方面，非零客戶年增3.15萬戶，規模達2043.4萬戶，占常住人口31.6%，超全國平均1.4個百分點。在“促活”方面，手機銀行月活客戶達92.6萬戶，年增10萬戶；快捷綁卡活躍度36.3%，本年提升6.8個百分點。在“變現”方面，價值客戶戶均資產10.33萬元，本年提升0.61萬元；VIP客戶戶均資產25.45萬元，本年提升2.0萬元。 

　　秉承“有節過節，沒節造節；小節獲信，大節獲金”的經營理念，浙江郵政每月策劃開展一次“浙里大郵惠”客戶節活動，打造線上線下獲客獲金品牌，特別是抓住今年“就地過年”的新形勢，開展“郵愛回家”活動。通過豐富財富客戶權益，深挖客戶潛力。持續開展“季季有金喜”財富客戶線上抽獎活動，針對屬牛鉆石客戶開展“三個一標準動作”專項維護，持續為客戶發展提供強勁動力。 

　　科技支撐 提升經營管理效能 

　　科技是企業發展的有力支撐，浙江郵政搭乘科技快車，積極推廣總部CRM平臺，與98.57%價值客戶、98.89%VIP客戶建立服務關系。 

　　浙江郵政上線2140臺智能電話，實現對到期客戶、生日客戶、信用卡白名單等客戶精準篩選、一鍵撥打。同時，上線“浙江郵政微金融”服務號，開展25次線上活動，參與客戶31.7萬人次，累計吸收資金近40億元。開發金融看板系統，實現163項數據的實時查詢。還搭建了“浙郵惠”積分商城，滿足基層單位客戶線上禮品兌換的需求。上線“云平臺”員工外拓APP，全省共計936個網點、3459名金融從業人員掌握并使用這一軟件。