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　　門頭溝區(qū)地處京西山區(qū)，經(jīng)濟(jì)總量在全市排名靠后。對(duì)于商業(yè)銀行的信貸業(yè)務(wù)來(lái)說(shuō)，門頭溝區(qū)客戶資源相對(duì)匱乏、同業(yè)競(jìng)爭(zhēng)較為激烈。而正是在這個(gè)地區(qū)，中國(guó)郵政儲(chǔ)蓄銀行北京分行（下稱“郵儲(chǔ)北分”）門頭溝區(qū)支行零售金融部高級(jí)客戶經(jīng)理王大微將郵儲(chǔ)銀行服務(wù)“三農(nóng)”的小額極速貸業(yè)務(wù)跑出了加速度。

　　事實(shí)上，王大微從事信貸工作已十年有余，他還有著一段村官經(jīng)歷。他和同事們沿著門頭溝區(qū)綠色轉(zhuǎn)型發(fā)展脈絡(luò)，融入以精品民宿為代表的生態(tài)領(lǐng)域合作，按照“郵銀一體化”發(fā)展思路，走進(jìn)大山鄉(xiāng)村，把郵儲(chǔ)銀行“惠農(nóng)、利農(nóng)、富農(nóng)”政策送到田間地頭。

　　疫情“擋不住”三農(nóng)金融服務(wù)

　　在2020年全民抗擊疫情的“戰(zhàn)爭(zhēng)”中，門頭溝區(qū)支行積極尋求打破困境的對(duì)策，開(kāi)展線上營(yíng)銷活動(dòng)，充分利用零售信貸營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)的“強(qiáng)營(yíng)銷”優(yōu)勢(shì)，輻射北京全境，重點(diǎn)推廣以“線上操作、放款快、可貸額度大、享受優(yōu)惠利率、額度循環(huán)使用”為亮點(diǎn)的極速貸業(yè)務(wù)。

　　“2020年，分行成立了‘三農(nóng)金融服務(wù)站’。借助這個(gè)平臺(tái)，我們充分發(fā)揮郵儲(chǔ)銀行的品牌優(yōu)勢(shì)，積極走訪，聯(lián)絡(luò)了一些政府平臺(tái)和商會(huì)、協(xié)會(huì)組織，圍繞重點(diǎn)商圈和部分電子行業(yè)客群，著力拓展貸款業(yè)務(wù)。”王大微回憶道。而這些努力既為門頭溝區(qū)支行極速貸業(yè)務(wù)發(fā)展打下了良好基礎(chǔ)，也為國(guó)家“六穩(wěn)”“六保”工作作出了郵儲(chǔ)銀行應(yīng)有的貢獻(xiàn)。

　　“疫情期間，我們?nèi)旌驗(yàn)榭蛻艏偫А？蛻舻目诒褪俏业拿仓ξ夷懿粩嘁岳蠋隆⒁渣c(diǎn)帶面。”從王大微的言語(yǔ)中，可以明顯感受到他是把客戶看成朋友。

　　去年5月，王大微在與一個(gè)老朋友通話時(shí)了解到，好幾個(gè)醫(yī)療器械行業(yè)的朋友都面臨著疫情期間醫(yī)院不能及時(shí)回款的窘境。通過(guò)朋友的引薦，王大微主動(dòng)上門拜訪，制訂融資方案，最終為6家公司放款6筆，累計(jì)4500余萬(wàn)元，這也是他職業(yè)生涯中第一次實(shí)現(xiàn)批量獲客。

　　2020年，王大微所在的門頭溝區(qū)支行“極速貸”產(chǎn)品惠及客戶180余戶，實(shí)現(xiàn)年凈增3億元，在郵儲(chǔ)北分排名第一。王大微本人也獲得了郵儲(chǔ)北分“產(chǎn)能先鋒一等獎(jiǎng)”“新客拓展能手一等獎(jiǎng)”等榮譽(yù)。

　　守住資產(chǎn)質(zhì)量，重視團(tuán)結(jié)協(xié)作

　　信貸客戶經(jīng)理最關(guān)注的就是貸款放出去，怎么能夠安全地收回來(lái)。

　　“我們堅(jiān)決不與‘黑中介’合作，并做好貸前、貸中、貸后各項(xiàng)檢查。”王大微告訴記者，做信貸工作的第一天師父就告訴過(guò)他，從受理客戶到放款，一定要問(wèn)問(wèn)自己，這筆業(yè)務(wù)如果是自己家的錢，還愿不愿意借出去。“如果都這樣做了，我相信就不會(huì)出現(xiàn)那么多的潛在風(fēng)險(xiǎn)。”談及基層如何守住資產(chǎn)質(zhì)量時(shí)，王大微坦言道。

　　截至2020年末，王大微和同事累計(jì)服務(wù)“三農(nóng)”客戶245戶，涵蓋行業(yè)26個(gè)，累計(jì)發(fā)放小額貸款6.5億元，結(jié)余2.5億元，其中小額極速貸結(jié)余1.7億元，年凈增1.67億元，存量貸款無(wú)逾期，無(wú)不良。

　　王大微是郵儲(chǔ)北分眾多客戶經(jīng)理踐行“普之城鄉(xiāng)、惠之于民”理念的典型縮影。截至2020年末，郵儲(chǔ)北分涉農(nóng)貸款累計(jì)結(jié)余102.51億元，較年初增長(zhǎng)30.25億元；金融精準(zhǔn)扶貧貸款結(jié)余6.72億元，較年初增長(zhǎng)2.78億元。“十四五”時(shí)期，郵儲(chǔ)北分將繼續(xù)依托科技引領(lǐng)、創(chuàng)新驅(qū)動(dòng)，努力打造成為在北京農(nóng)村金融市場(chǎng)有特色、有亮點(diǎn)、各方認(rèn)可的骨干銀行，助推“三農(nóng)”金融業(yè)務(wù)邁上新的高度。