金融戰役有新招
——福建建甌市分公司金融戰役勞動競賽活動紀實福建省建甌市郵政分公司在跨年度金融戰役勞動競賽活動中，堅持“余額是中心”的發展思路，采取“線上+線下”競賽模式，取得突破性顯著成效。
截至6月30日，建甌市分公司余額規模達50.74億元，列全省各縣市第2位，跨賽期間上升1位。跨年度新增余額6.9億元，本年新增余額4.66億元，均列全省各縣市第1位，同比去年跨年度（同口徑）多增3.95億元，同比去年多增2.16億元，奮斗檔完成率102.8%。截至5月，本年新增余額市場占有率27.58%，同比去年提升13.26%，列當地金融機構第1位。點均凈增余額3108萬，列全區第1位。
緊盯跨賽，牢固樹立全員責任意識與發展意識，激發活力。建甌市分公司從思想上“引”，通過跨賽啟動會、片區督導推進會，讓每位員工認清形勢，提高站位，增強責任；從政策上“領”，第一時間對接出臺跨賽方案，幫助網點算好“四本賬”，幫助員工理清“個人賬”，營造你追我趕的競賽氛圍。通過全面的市場調查，配齊有競爭力的營銷政策，自上而下做好宣貫，提升全員發展的潛能與積極性。
以轉型升級為抓手，嚴格按照集團公司轉型示范點及省轉示范點工作流程，按下余額發展“快進鍵”。建甌市分公司落實一點一策，結合客群、項目、活動、渠道，按年統籌、按季細化、按月追控網點目標，轄內約過半網點已達成跨賽奮斗檔目標；開展會議營銷，利用晨夕會、周例會，按日按周跟進個人目標，其中，該分公司負責人在首季“開門紅”中累計攬收資金5500萬元，客戶經理攬收資金1.15億元，柜員攬收資金1.48億元；建立幫扶機制，成立部室管理人員包掛小組，落實“三個一”行動；建立金融部片區經理督導機制，每周參加周例會，開展精準幫扶。
以“線上+線下”模式，為活動賦能，成功開展系列主題活動。2019年10月，建甌市分公司的“迎國慶 獻大禮”活動率先引爆發展，活動新增余額達2.22億元，隨后持續推進“郵惠集市”活動攬收資金5000余萬元，有效鞏固發展成果。今年春節前，該分公司領導親自部署，下沉到年貨節，打響“開門紅”。各網點嚴格落實人均200萬元目標，梳理制定“三張”清單營銷，劃片分組開展“三進”活動，有效進行話訪與地推，新增余額1.67億元，較去年同期提升3200萬元。疫情期間，建甌市分公司及時轉變營銷模式，結合系統與大數據分析，開展線上“足不出戶 線上送豪禮”“郵愛情人節”等活動，落實每日人均50戶電話聯系目標，同時，聯動“微郵付”商家推出“您宅家郵我送”線上活動；線下同步開展廳堂“紅包墻”“送防疫物資上門”等服務，帶動疫情期間（2~4月）余額逆勢上漲1.8億元，同比提升4358萬元。
以“三個視角”為指導，常抓存量與種植客群，狠抓特色資金活動，有效落實項目經營。建甌市分公司抓存量客戶，根據“到期客戶數據導出、分派、維護、提升”等規定動作，提高各崗位客戶聯絡數量與質量，確保“戶戶有人管、戶戶有提升”，帶動存量客戶儲蓄余額提升9197萬元；抓種植客群，積極推進惠農合作項目，扎實開展“農村合作社及協會平臺大走訪”活動，帶動下游種植戶深入開發，累計走訪合作社80個，舉辦“農家夜”及網絡沙龍23場，攬收資金1500萬元；抓特色資金，4月起以“揮鋤頭”政策為導向，精準開展廳堂“微沙龍”、進村（社區）走訪、轉介紹及關鍵人營銷，攬收特色資金9000余萬元。其中，甌寧、徐墩、房道三個網點分別拿下單筆3000萬元、1500萬元、600萬元特色資金；抓微郵付項目，以“收單郵驚喜”活動為切入點，盤活存量商戶，以“空白鄉鎮”為增量渠道，借力代辦點優勢力量，交叉開展“一對一走訪”與“集群營銷”，新增微郵付商戶60余戶，帶動余額提升560萬元。
□江濱
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