6月12日，遠遠看見湖南省漢壽縣郵政分公司惠農項目組組長趙杰走來，正在田地里忙碌著的華誠蔬菜合作社法人代表青光成樂呵呵地說：“郵政又送福利來了！”
華誠蔬菜合作社是現代農業特色產業園省級示范園，繼4月27日中國郵政漢壽蔬菜基地在華誠合作社掛牌之后，漢壽縣惠農合作項目工作領導小組經常帶著投遞員到華誠來收包裹，華誠蔬菜就這樣從“田間”送到了全國消費者的“舌尖”。
漢壽縣位于湖南省西北部，是全國電子商務進農村綜合示范縣和全國智慧城市試點縣，有種植專業合作社565家、養殖專業合作社541家、家庭農場583家。作為全國6個惠農合作項目試點縣之一，漢壽縣分公司服務國家鄉村振興戰略，以實際行動助力脫貧攻堅，帶動全縣電商創業就業人員5300余人。其中，返鄉創業人員1200余人，年創收6億余元，人均創收11萬余元。
強化協同 項目推進水到渠成
2016年，漢壽縣被批準為全國電子商務進農村綜合示范縣，在縣委、縣政府的指導下，漢壽縣分公司開展電商進農村示范縣創建工作，逐漸形成了“三級體系+農品基地+創客孵化+協同發展”的農村電商發展模式。
2019年，漢壽縣分公司幫助農民合作社、家庭農場銷售農產品1066萬元，快包出口量從2016年的21萬件增長至2019年的85萬件，年均增幅59%。儲蓄余額規模從2016年初的20.38億元增長至2019年末的35.75億元，年均增幅9.9%。
農村市場需要郵政服務，郵政更應主動作為。3月19日，湖南郵政惠農合作項目專項領導小組赴漢壽縣實地調研，加速推進惠農合作項目進程。同時，漢壽縣政府與常德市郵政分公司簽訂惠農合作項目戰略合作框架協議，以縣委書記為組長，成立惠農合作項目工作領導小組，統籌協調項目推進。在湖南郵政惠農合作項目專項領導小組指導下，常德市、縣兩級郵銀分別成立了惠農項目工作小組，聯合開展惠農服務培訓、共同走訪，多次積極向常德市委、市政府匯報，爭取得到政府在業務和政策上大力支持。
為凝聚合力，協同發展，4月17日，常德市農業農村局與常德市分公司簽署戰略合作協議，常德各區（縣、市）分公司與市54家新型經營主體簽訂服務協議，《2020年常德惠農合作推進方案》隨之出臺，郵銀雙方、各業務板塊共享客戶資源。郵政各板塊協同推進，對惠農產前、產中、產后涉及的郵政產品匯總成惠農項目產品包，為專業合作社、家庭農場提供一攬子優惠綜合服務。
漢壽縣太子廟鎮龍津村余家沖組祥云家庭農場主要經營養殖業，去年因為豬瘟虧損嚴重，后來改為養雞。據農場經營者曹祥云介紹，因為不懂線上銷售，主要銷售渠道就是路邊擺攤、零散出售。漢壽縣分公司惠農項目組得知后，為其制定了惠農項目產品包方案，包括產前選擇優質雞仔、產中科學喂養、產后提高銷量等。目前，信貸、電商、寄遞等扶助工作正在對接中。隨行走訪的村黨支部書記對曹祥云說：“郵政就是來解決難題的，有央企給你們當軍師、做后盾，你們就大膽擼起袖子加油干！”
走村入戶 農村市場大有可為
3月19日，常德市分公司與漢壽縣政府簽訂惠農合作項目框架協議，湖南省郵政分公司總經理方志鵬、郵儲銀行湖南省分行行長劉宏海同時來漢壽調研。方志鵬提出，要強化郵銀協同，構建全國最優惠農服務新模式。
常德市分公司按照總經理高昌華提出的實施采集信息、對接方案、主動客服的“三步走”戰略，構建新模式，快速推進惠農項目。當前，重點工作就是大力收集信息，常德市分公司、郵儲銀行漢壽縣支行組成50余人的團隊，掀起了惠農走訪熱潮。
至6月12日，漢壽縣郵銀累計走訪1647家社場，簽約620家；清分出無效社場（空殼、注銷）889家，第一階段的走訪、信息采集全面完成，目前，已經進入“對接方案”和“主動客服”階段，針對重點客戶，制定綜合服務方案，進行全業務合作。
通過走訪，常德郵政惠農合作項目專項領導小組了解到，目前，大多數家庭農場的生產缺乏科學性，大部分農戶對線上銷售了解不多、缺乏經驗，對于產前金融環節、產中技術需求和產后電商及寄遞環節都有不同需求，他們期待郵政能夠提供集短期融資、技術指導、農資供應、意外保險于一體的綜合性服務。
“我經營的家庭農場主要種植蔬菜，2017年，因資質不夠，跑了好多銀行都沒貸到款，是郵政解了我燃眉之急。這兩年，與郵政打交道多了，他們幫助提供果蔬的線上銷售渠道和寄遞服務，這正是網絡時代我們這些電商門外漢急需的。感謝郵政讓我們看到了傳統產業的廣闊前景！”4月19日，蘭庭家庭農場法人代表肖蘭英激動地表示。
千弘中藥材種植專業合作社是漢壽縣規模最大的中藥材種植基地，與湖南省多家銷售商建立了長期線下供應關系。因疫情影響，該社種植的藥材嚴重滯銷。常德郵政惠農合作項目專項領導小組立即制定解決方案，申請省、市分公司支持，利用郵樂平臺線上銷售藥材。截至6月12日，累計產生訂單4489筆，銷售額8.9萬元，一舉解決了客戶的難題。
精準扶貧 農民增收才是硬道理
菜根香家庭農場是漢壽縣41家農業龍頭企業之一，集蔬菜食品生產、加工、銷售于一體，負責人朱天保是當地小有名氣、淳樸厚道的農民企業家。2019年6月，菜根香家庭農場便與漢壽縣分公司合作，通過郵政電商銷售產品，銷售范圍逐步擴大，產品知名度逐步提升，年產值達到3600余萬元，年銷售額突破3800萬元。漢壽縣分公司希望菜根香家庭農可在促進就業方面發揮小企業的大作為。朱天保聽后欣然同意，去年，便為當地百姓提供就業崗位1100余個，其中，建檔立卡貧困戶80多戶。漢壽縣滄港鎮菱湖村24組貧困戶楊澤利，一家4口，生活貧困，菜根香家庭農場幫助其發展生產，還將他的父親招進農場工作，每月收入4000余元，幫助他家解決了生活困難，逐步走上脫貧致富的道路。4月9日，菜根香家庭農場與漢壽縣分公司簽訂物流合作協議，年物流費用規模超30萬元。
菜根香家庭農場是郵政服務鄉村振興戰略的縮影，通過多年的努力，如今縮影已輻射整個漢壽縣。目前，漢壽縣分公司建成綜合便民服務站點430個。2019年，漢壽縣分公司幫助農企銷售農產品158種，銷售金額1066萬元，其中線上銷售656萬元，帶動全縣從事電商創業就業人員近500人，為貧困戶增收近523萬元，有力地促進了全縣農民增收致富。