以“小”見“大”
——安徽蕪湖市分行服務實體經濟的故事郵儲銀行安徽省蕪湖市分行在大力發展普惠金融、助力鄉村振興的同時，聚焦蕪湖市經濟社會發展的重點領域，積極為有發展潛力的大企業、關系民生的大項目提供金融支持，不斷譜寫轉型發展新篇章。助“小”做“大”，以“大”帶“小”，今年，該分行在上市公司及民企授信、用信方面不斷取得突破，新增合作上市公司及民企4戶，在托管業務方面與奇瑞徽銀汽車金融公司合作，取得托管、債券投資、存款等業務的突破。
引金融活水助鄉村振興
為加快全市農業產業化發展進程，蕪湖市政府制定了《蕪湖市推進農業產業化加快發展實施方案（2017~2021年》。以此方案為指引，蕪湖市分行瞄準特色產業扶貧，服務了一批又一批脫貧致富的創業能手。顧后明就是這樣一位致富帶頭人。
初冬時節，走進白茆鎮天然洲美麗島家庭農場，只見山巒如黛，郁郁蔥蔥，房前屋后果樹成林，成群雞、鵝在林間悠閑地覓食。顧后明早年在東南亞做服裝貿易，幾年前回到家鄉，看到很多房屋和耕地閑置荒廢，很難再找到兒時記憶中的農村景象。鄉愁讓他萌生了回鄉發展的念頭。2013年，他放棄了在海外打拼的事業，回到天然洲當起了新型農場主。
顧后明的二次創業路走得并不平坦，“當時看準了果樹種植前景，沒想到做起來卻沒那么順。”因為土質、氣候等原因，他引進的樹種不適宜在當地栽種，讓前期投入的資金打了水漂。技術可以學，樹苗可以引進，資金短缺卻讓他一籌莫展。
在最困難的時候，他被朋友帶著去參加了蕪湖市分行“送貸款下鄉”宣傳推介會。沒想到“無心插柳柳成蔭”，在推介會上，郵儲銀行的創業富民貼息貸款讓他看到了希望。了解情況后，郵儲銀行客戶經理很快就上門調查，采集了身份信息、經營狀況等信息，一周不到將10萬元的貸款打進其賬戶。利用這筆資金，他引進了適合當地氣候的突尼斯軟籽石榴和黃桃樹，將生態果園的種植面積擴大到400畝。
顧后明還通過種養結合打造生態節能循環農業。“平時這些雞散養在林下，活動空間大，能跑能飛，肉質鮮嫩。雞吃的是林中害蟲、樹葉，節省了飼養成本，雞糞還有利于果樹生長，純天然、無污染。”說起生態養殖的好處，老顧打開了話匣子。
顧后明還開了微店，借助郵儲銀行免費提供的“悅享購物”銷售平臺，一下打開了銷路。如今，僅林下養雞這一項就能給他帶來40多萬元的收益。在種養結合這條路上，顧后明越走越自信。
今年初，果園日常維護需要資金，蕪湖市分行又根據實際情況給他發放了10萬元的創業擔保貸款和50萬元的家庭農場貸款。他還打算繼續擴大規模，帶動更多的鄉親們共同致富。“明年秋天你們再來的時候，石榴就應該掛果了。”顧后明信心滿滿地說。
在當地，有很多像顧后明這樣的致富帶頭人，在郵儲銀行的助力下，跑出了鄉村振興新速度。
蕪湖市分行堅持“理念下沉、資金下沉、渠道下沉、產品下沉、服務下沉”，有針對性地制定了綜合金融授信方案，創新推出了一系列“接地氣”的涉農金融產品和服務，推進蕪湖現代農業發展。
專業服務助奇瑞汽車加速
在聚焦“小”的同時，蕪湖市分行還兼顧“大”。連續12年蟬聯中國自主品牌乘用車年度銷量第一、連續14年成為中國最大乘用車出口企業——奇瑞汽車公司在其高歌猛進的路上，郵儲銀行為其提供著強大的金融助力。從2016年開始，郵儲銀行連續三年將其列為總行級戰略性客戶。
作為服務落地行，蕪湖市分行為奇瑞汽車公司量身設計綜合金融服務方案，從結算、融資到理財給予奇瑞汽車公司全方位的支持。奇瑞汽車公司有700多家簽約供應商，很多以銀行承兌匯票方式支付貨款。對此，蕪湖市分行方便快捷地為奇瑞汽車公司開出承兌匯票，及時滿足其日常結算需求。
蕪湖市分行還通過票據貼現、流動資金貸款、非標投資等多種方式為奇瑞汽車公司解決流動資金周轉和擴大生產經營的融資需要。為了激活整條產業鏈，蕪湖市分行通過“1+N”模式，把奇瑞汽車公司作為核心企業，給其上游供應商和下游經銷商成功發放了多筆供應鏈貸款。蕪湖市分行根據奇瑞汽車公司的資金情況，為其量身定制穩健的機構客戶專屬理財產品，在確保流動性的同時幫其實現了可觀的投資收益。
助力奇瑞汽車公司發展，是蕪湖市分行融入地方經濟發展、服務重點產業的一個縮影。
近年來，蕪湖市分行始終跟隨國家政策，積極融入蕪湖經濟發展，深化與戰略客戶的合作，引領制造業從“大”到“強”。截至2018年10月末，蕪湖市分行支持蕪湖市國家級經濟技術開發區、高新技術開發區、國家級農業示范區、核心企業產業鏈及產業集群鎮的貸款余額達2.2億元，扶持對象包括新一代電子信息、智能裝備、節能和新能源汽車等國家重點支持的12個高端制造業領域企業以及安徽省經信委確定的189個產業集群鎮內的企業。□承孝安 劉麗
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